Apa saja berbagai jenis pelatihan penjualan dan pemasaran?

Untuk menemukan karier di dunia penjualan, seringkali penting untuk menjalani beberapa pelatihan penjualan dan pemasaran.Meskipun tidak ada jalur pendidikan yang diperlukan untuk sebagian besar pekerjaan dalam penjualan, mengambil peluang pelatihan jika memungkinkan dapat menyebabkan kemungkinan kemajuan karier yang lebih besar.Ada banyak jenis program pelatihan penjualan dan pemasaran, mulai dari studi pendidikan formal hingga alat pembelajaran di tempat kerja.

Meskipun sebagian besar universitas tradisional dan online tidak menawarkan program gelar penjualan dan pemasaran tertentu, beberapa memungkinkan siswa bisnis dan manajemen manajemenuntuk menyesuaikan pendidikan mereka menuju penjualan.Beberapa perguruan tinggi menyediakan pelatihan penjualan dan pemasaran sebagai bagian dari pendidikan bisnis umum, tetapi beberapa lembaga memang memungkinkan mahasiswa sarjana dan pascasarjana untuk berspesialisasi dalam bidang ini juga.Topik yang dicakup oleh pelatihan penjualan dan pemasaran di perguruan tinggi dapat bervariasi tergantung pada sekolah, tetapi beberapa fokus pada pemahaman peramalan pasar, analisis konsumen, dan dunia iklan yang besar dan kompleks.Siswa yang menyelesaikan gelar bisnis dengan spesialisasi dalam penjualan dan pemasaran mungkin memiliki posisi yang baik untuk menemukan karier di industri penjualan.

Sebagian besar bisnis memiliki strategi penjualan dan pemasaran yang sangat disesuaikan dan berkembang.Ini berarti bahwa dalam setiap pekerjaan penjualan baru, banyak pelatihan penjualan dan pemasaran akan menjadi unik bagi perusahaan.Jenis taktik penjualan yang digunakan oleh bisnis sering disebut sebagai "metodologi penjualan," dan dapat memengaruhi semua aspek pelatihan.Pekerjaan yang mengubah tenaga penjualan harus cukup fleksibel untuk mengubah metode penjualan sesuai kebutuhan.

Pelatihan di tempat kerja dapat mencakup berbagai topik, taktik, dan alat yang dibutuhkan oleh profesional penjualan atau pemasaran.Beberapa pelatihan dasar mungkin termasuk menghafal skrip atau daftar skenario pelanggan, sehingga respons tenaga penjualan kepada pelanggan akan sejalan dengan metodologi penjualan bisnis.Tenaga penjualan sering diajarkan cara -cara strategis untuk membuka percakapan dengan pelanggan, bagaimana memimpin ke promosi penjualan, dan bagaimana menutup kesepakatan.Secara umum, tenaga penjualan didorong untuk mengikuti metode penjualan yang diuji perusahaan daripada mencoba bercabang sendiri.

Pelatihan penjualan dan pemasaran juga dapat mencakup cara mencatat penjualan, melakukan pemeriksaan inventaris, dan menindaklanjuti dengan pelanggan.Banyak tenaga penjualan juga melalui pelatihan dasar dalam layanan pelanggan, prosedur akuntansi, dan keterampilan kantor umum.Karena setiap program pelatihan penjualan umumnya unik, keterampilan pasti yang diperlukan dari seorang profesional penjualan kemungkinan akan bervariasi dari pekerjaan ke pekerjaan.

Profesional pemasaran dapat menjalani pelatihan yang luas untuk memastikan kompetensi mereka dalam mengalokasikan sumber daya perusahaan untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan reputasi daribisnis.Pekerjaan penjualan hanyalah salah satu jenis masalah pemasaran, sehingga para profesional yang masuk ke pemasaran mungkin memiliki keterampilan penjualan serta kemampuan yang sangat berkembang untuk menganggarkan iklan, menganalisis tren dan perilaku konsumen, dan keterampilan terkait pemasaran lainnya.