Các loại hình khác nhau của đào tạo bán hàng và tiếp thị là gì?

Để tìm một nghề nghiệp trong thế giới bán hàng, điều quan trọng là phải trải qua một số đào tạo bán hàng và tiếp thị.Mặc dù không có con đường giáo dục cần thiết cho hầu hết các công việc trong bán hàng, nhưng thực hiện cơ hội đào tạo bất cứ khi nào có thể có thể dẫn đến khả năng tiến bộ nghề nghiệp cao hơn.Có nhiều loại chương trình đào tạo tiếp thị và bán hàng khác nhau, từ nghiên cứu giáo dục chính thức đến các công cụ học tập tại chỗ. Mặc dù hầu hết các trường đại học truyền thống và trực tuyến không cung cấp chương trình tiếp thị và bán hàng cụ thể, một số cho phép sinh viên kinh doanh và quản lýĐể điều chỉnh giáo dục của họ đối với bán hàng.Một số trường cao đẳng cung cấp đào tạo bán hàng và tiếp thị như là một phần của giáo dục kinh doanh nói chung, nhưng một số tổ chức cho phép sinh viên đại học và sau đại học chuyên về lĩnh vực này.Các chủ đề được đề cập bởi đào tạo bán hàng và tiếp thị ở trường đại học có thể khác nhau tùy thuộc vào trường, nhưng một số tập trung vào việc hiểu dự báo thị trường, phân tích người tiêu dùng và thế giới quảng cáo rộng lớn và phức tạp.Sinh viên hoàn thành bằng cấp kinh doanh với chuyên ngành bán hàng và tiếp thị có thể được định vị tốt để tìm sự nghiệp trong ngành bán hàng. Hầu hết các doanh nghiệp đều có chiến lược tiếp thị và bán hàng được phát triển cao và được phát triển cao.Điều này có nghĩa là trong mỗi công việc bán hàng mới, phần lớn đào tạo bán hàng và tiếp thị sẽ là duy nhất cho công ty.Loại chiến thuật bán hàng được sử dụng bởi một doanh nghiệp thường được gọi là phương pháp bán hàng, và có thể ảnh hưởng đến tất cả các khía cạnh của đào tạo.Một công việc thay đổi nhân viên bán hàng phải đủ linh hoạt để thay đổi phương thức bán hàng theo yêu cầu.Đào tạo tại chỗ có thể bao gồm nhiều chủ đề, chiến thuật và công cụ mà chuyên gia bán hàng hoặc tiếp thị sẽ cần.Một số khóa đào tạo cơ bản có thể bao gồm ghi nhớ một kịch bản hoặc danh sách các kịch bản khách hàng, để phản hồi của các nhân viên bán hàng với khách hàng sẽ phù hợp với phương pháp bán hàng của doanh nghiệp.Nhân viên bán hàng thường được dạy các cách chiến lược để mở một cuộc trò chuyện với khách hàng, làm thế nào để dẫn vào một sân bán hàng và làm thế nào để đóng một thỏa thuận.Nói chung, nhân viên bán hàng được khuyến khích tuân theo các phương thức bán hàng được thử nghiệm của công ty thay vì cố gắng tự mình nhánh ra.Đào tạo bán hàng và tiếp thị cũng có thể bao gồm cách ghi nhật ký bán hàng, thực hiện kiểm tra hàng tồn kho và theo dõi với khách hàng.Nhiều nhân viên bán hàng cũng trải qua đào tạo cơ bản về dịch vụ khách hàng, thủ tục kế toán và kỹ năng văn phòng nói chung.Vì mỗi chương trình đào tạo bán hàng nói chung là duy nhất, các kỹ năng chính xác cần thiết từ một chuyên gia bán hàng có thể sẽ thay đổi từ công việc này sang công việc khác.kinh doanh.Công việc bán hàng chỉ là một loại mối quan tâm tiếp thị, vì vậy các chuyên gia đi vào tiếp thị có thể có kỹ năng bán hàng cũng như các khả năng phát triển cao đối với ngân sách cho quảng cáo, phân tích xu hướng và hành vi của người tiêu dùng và các kỹ năng liên quan đến tiếp thị khác.