Τι κάνει ένας περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ;

Ο περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη της αγοράς μιας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.Η δουλειά του είναι να σχηματίσει ένα στρατηγικό σχέδιο για έναν τομέα που ταιριάζει μέσα στους συνολικούς στόχους και τους στόχους της εταιρείας.Εποπτεύει τους διευθυντές μάρκετινγκ, τους συνεργάτες και τους βοηθούς που έχουν ανατεθεί στην περιοχή του και λειτουργεί παράλληλα με άλλους περιφερειακούς διευθυντές μάρκετινγκ που είναι υπεύθυνοι για διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.Οι περιφερειακοί διευθυντές είναι συνήθως η υψηλότερη επιχειρησιακή θέση στο τμήμα μάρκετινγκ και αναφέρουν απευθείας στον αντιπρόεδρο μάρκετινγκ ή παρόμοιο διευθύνοντα σύμβουλο.

Τμήματα μάρκετινγκ μεγάλων εταιρειών αναζητούν στρατηγικούς τρόπους προώθησης των προϊόντων σε διαφορετικές αγορές.Αντί να αντιμετωπίζουν την περιοχή πωλήσεων της εταιρείας ως μια ομοιογενή οντότητα, πολλές εταιρείες παραβιάζουν τη συνολική περιοχή σε μικρότερα τμήματα.Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να διαχειριστεί καλύτερα τις λειτουργίες και τα τμήματα της την αγορά κατά μήκος ενός σημαντικού κριτηρίου που επιτρέπει στην εταιρεία να περιορίσει το διαφημιστικό της μήνυμα.Αυτά τα μικρότερα τμήματα βασίζονται συνήθως στη γεωγραφία.

Η γεωγραφική κατάτμηση μπορεί να είναι τοπική, εθνική ή διεθνής.Για παράδειγμα, μια πολυεθνική εταιρεία μπορεί να καθορίσει τις περιοχές της ως Βόρεια Αμερική, Ευρώπη και Νοτιοανατολική Ασία.Μια εταιρεία που λειτουργεί μόνο στις ΗΠΑ μπορεί να καθορίσει τις περιοχές της από ομάδες κρατών, όπως τα βορειοανατολικά, το κεντρικό και το βορειοδυτικό.Ομοίως, μια αμερικανική εταιρεία που λειτουργεί μόνο στην πολιτεία της Νέας Υόρκης μπορεί να καθορίσει τις περιφέρειές της ως περιοχή Upstate και την περιοχή της Νέας Υόρκης.Ο Διευθυντής είναι γενικά υπεύθυνος για την επιβολή και την εφαρμογή ενός σχεδίου για την ανάπτυξη της αγοράς στην περιοχή αυτή.Το σχέδιο αυτό πρέπει να χωρέσει στο ευρύτερο πλαίσιο του συνολικού στρατηγικού σχεδίου μάρκετινγκ της εταιρείας.Όλο το προσωπικό μάρκετινγκ που έχει ανατεθεί σε αυτήν την περιοχή εργάζεται στο πλαίσιο του περιφερειακού διευθυντή μάρκετινγκ και αναφέρει σε αυτόν μέσω της αλυσίδας διοίκησης.Με πολλούς τρόπους, η περιφερειακή προσπάθεια μάρκετινγκ λειτουργεί σαν ένα τμήμα μάρκετινγκ μέσα σε ένα τμήμα μάρκετινγκ.

Ο περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ αναμένεται να αναμένεται σχετικά με τις ανάγκες της περιοχής του.Είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων στρατηγικών πρωτοβουλιών που θα αυξήσουν το μερίδιο αγοράς της εταιρείας και θα ξεκινήσουν εταιρικές σχέσεις που θα βοηθήσουν την περιοχή να επιτύχει τους στόχους της.Οι περιφερειακοί διευθυντές αξιολογούνται με βάση την επιτυχία των περιοχών τους και την επιτυχία της περιοχής σε σχέση με άλλες περιοχές.

Σε καθημερινή βάση, ένας περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ διεξάγει συναντήσεις, αξιολογεί το προσωπικό, διαχειρίζεται έναν προϋπολογισμό και σχεδιάζει και κατευθύνει τις προσπάθειες μάρκετινγκ, διαφήμισης και προώθησηςγια την εταιρεία και τα προϊόντα της.Συμμετέχει επίσης σε συναντήσεις σε ολόκληρη την εταιρία, που εκπροσωπούν τα συμφέροντα της περιοχής του σε θέματα που επηρεάζουν ολόκληρη την εταιρεία.Έχει επίσης συνήθως διαρθρωτική εξουσία για τον λαό του, προσλαμβάνοντας και πυροβολώντας το προσωπικό όπως απαιτείται.