Một giám đốc tiếp thị khu vực làm gì?

Một giám đốc tiếp thị khu vực chịu trách nhiệm phát triển thị trường của công ty trong một khu vực địa lý cụ thể.Công việc của ông là hình thành một kế hoạch chiến lược cho một lĩnh vực phù hợp với các mục tiêu và mục tiêu tổng thể của các công ty.Ông giám sát các giám đốc tiếp thị, cộng sự và trợ lý được giao cho khu vực của mình và hoạt động song song với các giám đốc tiếp thị khu vực khác, những người phụ trách các khu vực địa lý khác nhau.Giám đốc khu vực thường là vị trí hoạt động cao nhất trong bộ phận tiếp thị và báo cáo trực tiếp cho phó chủ tịch tiếp thị hoặc giám đốc điều hành tương tự. Các bộ phận tiếp thị của các công ty lớn tìm kiếm các cách chiến lược để thúc đẩy sản phẩm lên các thị trường khác nhau.Thay vì coi khu vực bán hàng của công ty là một thực thể đồng nhất, nhiều công ty chia tổng diện tích thành các phần nhỏ hơn.Điều này cho phép công ty quản lý tốt hơn các hoạt động và phân khúc thị trường theo một tiêu chí có ý nghĩa cho phép công ty thu hẹp thông điệp quảng cáo của mình.Các phần nhỏ hơn này thường dựa trên địa lý. Phân khúc địa lý có thể là địa phương, quốc gia hoặc quốc tế.Ví dụ, một tập đoàn đa quốc gia có thể định nghĩa các khu vực của mình là Bắc Mỹ, Châu Âu và Đông Nam Á.Một công ty chỉ hoạt động ở Mỹ có thể xác định các khu vực của mình theo các nhóm các quốc gia, như Đông Bắc, Trung và Tây Bắc.Tương tự như vậy, một tập đoàn Hoa Kỳ chỉ hoạt động ở bang New York có thể định nghĩa các khu vực của mình là khu vực ngoại ô và khu vực thành phố New York.Giám đốc thường chịu trách nhiệm nghĩ ra và thực hiện kế hoạch phát triển thị trường trong lĩnh vực đó.Kế hoạch đó phải phù hợp trong bối cảnh rộng lớn hơn của Kế hoạch tiếp thị chiến lược tổng thể của các công ty.Tất cả các nhân viên tiếp thị được giao cho khu vực đó làm việc theo giám đốc tiếp thị khu vực và báo cáo cho anh ta thông qua chuỗi chỉ huy.Theo nhiều cách, nỗ lực tiếp thị khu vực hoạt động giống như một bộ phận tiếp thị trong một bộ phận tiếp thị.Ông chịu trách nhiệm phát triển các sáng kiến chiến lược mới sẽ tăng thị phần của công ty và khởi xướng quan hệ đối tác sẽ giúp khu vực đạt được mục tiêu của mình.Giám đốc khu vực được đánh giá dựa trên sự thành công của các lĩnh vực của họ và các lĩnh vực thành công so với các khu vực khác. Trên cơ sở hàng ngày, một giám đốc tiếp thị khu vực tiến hành các cuộc họp, đánh giá nhân viên, quản lý ngân sách và kế hoạch và chỉ đạo tiếp thị, quảng cáo và nỗ lực quảng cáocho công ty và các sản phẩm của nó.Ông cũng tham gia vào các cuộc họp toàn công ty, đại diện cho lợi ích của khu vực của ông trong các vấn đề ảnh hưởng đến toàn bộ công ty.Ông cũng thường có thẩm quyền cấu trúc đối với người dân của mình, tuyển dụng và sa thải nhân viên khi cần thiết.