Τι είναι ένας ανεξάρτητος εκπρόσωπος πωλήσεων;

Ένας ανεξάρτητος εκπρόσωπος πωλήσεων πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες σε μια πελατειακή βάση που ορίζεται από τις εταιρείες για τις οποίες εργάζεται ή ότι αναπτύσσεται μόνη της.Συχνά αντιπροσωπεύει ταυτόχρονα πολλαπλά προϊόντα ή υπηρεσίες από διάφορους παρόχους ή κατασκευαστές.Αυτοί οι επαγγελματίες των πωλήσεων εργάζονται γενικά σε επιτροπή, χωρίς κανονικό μισθό.Ένας ανεξάρτητος επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να βρει εργασία σε πολλές βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένων των λιανικών, ακινήτων, νοσοκομείων, ιατρικών και φαρμακευτικών προμηθειών, τροφίμων και εστιατορίων, γεωργίας και κατασκευής, για να αναφέρουμε μερικές.

Επίσης, αναφέρεται τακτικά ως εκπρόσωπος του ανεξάρτητου κατασκευαστή ή εκπρόσωπος πωλήσεων του κατασκευαστή, ένα άτομο σε αυτή τη θέση κανονικά εργάζεται με ευθεία προμήθεια.Δεδομένου ότι δεν λαμβάνει μισθό και πληρώνεται μόνο για ολοκληρωμένες πωλήσεις, η επιτυχία της εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη φήμη των προϊόντων της ή εκείνων της εταιρείας που αντιπροσωπεύει, των δεξιοτήτων πωλήσεών της και της συχνότητας με την οποία τα προϊόντα αναδιατάσσονται.

Το ταξίδι είναι γενικά μέρος της δουλειάς ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων.Ανεξάρτητα από ποιον εργάζεται, το έδαφος του επαγγελματία πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει διάφορες περιοχές ή ολόκληρη τη χώρα.Αυτό συχνά απαιτεί διανυκτερεύσεις σε ξενοδοχεία και πολύ χρόνο που αφιερώνεται μακριά από το σπίτι.Μια μικρότερη επικράτεια μπορεί να επιτρέψει σε έναν επαγγελματία πωλήσεων να ταξιδέψει με αυτοκίνητο για να δει τους πελάτες, αλλά ο χρόνος μακριά από το σπίτι εξακολουθεί να είναι σημαντικός.Δυνατότητα ανάπτυξης Στερεών σχέσεων πελατών.Οι ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας σε συνδυασμό με μια χαρισματική συμπεριφορά μπορεί να είναι το κλειδί για την επίτευξη των στόχων της.Η καλή εξυπηρέτηση πελατών, η ειλικρίνεια και η ακεραιότητα βοηθούν ένα άτομο σε αυτή τη θέση να δημιουργήσει μια φήμη που θα ανοίξει τις πόρτες σε αυξημένες πωλήσεις.Αυτό περιλαμβάνει τις πληροφορίες σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών, τις ιδέες για την ανάπτυξη προϊόντων και την ικανότητα πρόβλεψης των τάσεων της αγοράς.Μπορεί επίσης να εφαρμόσει ή να προτείνει δημιουργικές στρατηγικές τιμολόγησης.Ο αυξημένος όγκος, ακόμη και με μια μικρή έκπτωση, μπορεί να δώσει ώθηση στα κέρδη.

Ορισμένες εταιρείες προτιμούν να προσλαμβάνουν ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων σε σχέση με πιο παραδοσιακές, διότι δεν χρειάζεται να τους προσφέρουν παροχές υγείας ή συνταξιοδότησης.Αυτός ο τύπος εργαζομένου είναι επίσης υπεύθυνος για τους δικούς του φόρους.Καταβάλλεται γενικά μετά την παραλαβή του προϊόντος από τον πελάτη, ο οποίος ανακουφίζει από την εταιρεία για την οποία εργάζεται από την καταβολή του κανονικού μισθού σε καθορισμένα χρονικά διαστήματα.

Ορισμένα οφέλη από την ύπαρξη ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων περιλαμβάνουν την ελευθερία πώλησης μόνο προτιμώμενων προϊόντωνκαι τις υπηρεσίες και την ελευθερία της εργασίας σε ένα αυτο-καθορισμένο πρόγραμμα.Η ελάχιστη απαίτηση να εργάζεται ως ανεξάρτητος εκπρόσωπος πωλήσεων είναι γενικά ένα δίπλωμα γυμνασίου ή ισοδύναμο.Ωστόσο, η απόκτηση πτυχίου κολλεγίου σε έναν τομέα που σχετίζεται με τις πωλήσεις μπορεί να ανοίξει περισσότερες πόρτες.Ορισμένες εταιρείες, όπως οι εξαιρετικά τεχνικές εταιρείες παραγωγής, απαιτούν από τους επαγγελματίες των πωλήσεων να έχουν τετραετή πτυχίο.