Apa itu perwakilan penjualan independen?

Perwakilan penjualan independen menjual produk atau layanan ke basis pelanggan yang ditentukan oleh perusahaan tempat dia bekerja atau yang dia kembangkan sendiri.Dia sering secara bersamaan mewakili banyak produk atau layanan dari berbagai penyedia atau produsen.Para profesional penjualan ini umumnya bekerja berdasarkan komisi, tanpa gaji reguler.Seorang profesional penjualan independen dapat menemukan pekerjaan di banyak industri, termasuk ritel, real estat, rumah sakit, persediaan medis dan farmasi, makanan dan restoran, pertanian dan konstruksi, untuk beberapa nama.

Juga secara teratur disebut sebagai perwakilan produsen independen atau perwakilan penjualan pabrikan, seseorang dalam posisi ini biasanya bekerja berdasarkan komisi langsung.Karena dia tidak menerima gaji dan dibayar hanya untuk penjualan yang lengkap, keberhasilannya sangat tergantung pada reputasi produknya atau perusahaan yang diwakilinya, keterampilan penjualannya dan frekuensinya di mana produk disusun ulang.

Perjalanan umumnya merupakan bagian dari pekerjaan perwakilan penjualan independen.Terlepas dari siapa dia bekerja, wilayah profesional penjualan dapat mencakup beberapa wilayah atau seluruh negara.Ini sering membutuhkan menginap semalam di hotel dan banyak waktu yang dihabiskan jauh dari rumah.Wilayah yang lebih kecil memungkinkan seorang profesional penjualan untuk bepergian dengan mobil untuk melihat klien, tetapi waktu yang jauh dari rumah masih bisa menjadi signifikan.

Apakah bekerja untuk satu atau lebih perusahaan atau untuk dirinya sendiri, keberhasilan perwakilan penjualan independen dapat bergantung pada dirinyaKemampuan untuk mengembangkan hubungan klien yang solid.Keterampilan komunikasi yang kuat ditambah dengan sikap karismatik dapat menjadi kunci untuk mencapai tujuannya.Layanan pelanggan yang baik, kejujuran, dan integritas membantu seseorang dalam posisi ini membangun reputasi yang akan membuka pintu untuk peningkatan penjualan.

Selain disukai, perwakilan biasanya diharuskan memiliki kepala yang baik untuk bisnis.Ini termasuk memiliki wawasan tentang strategi pemasaran pesaing, ide untuk pengembangan produk dan kemampuan untuk memprediksi tren pasar.Dia juga dapat menerapkan atau menyarankan strategi penetapan harga kreatif.Peningkatan volume, bahkan dengan sedikit diskon, dapat memberikan dorongan dalam pendapatan.

Beberapa perusahaan lebih suka mempekerjakan perwakilan penjualan independen daripada yang lebih tradisional karena mereka tidak harus memberi mereka manfaat kesehatan atau pensiun.Jenis karyawan ini juga bertanggung jawab atas pajaknya sendiri.Dia umumnya dibayar setelah produk diterima oleh pelanggan, yang meringankan perusahaan yang dia kerjakan dari membayarnya gaji reguler dengan interval yang ditentukan.dan layanan dan kebebasan bekerja pada jadwal yang ditentukan sendiri.Persyaratan minimum untuk bekerja sebagai perwakilan penjualan independen umumnya adalah ijazah sekolah menengah atau setara.Memperoleh gelar sarjana di bidang yang berhubungan dengan penjualan, bagaimanapun, dapat membuka lebih banyak pintu.Beberapa perusahaan, seperti perusahaan manufaktur yang sangat teknis, mengharuskan profesional penjualan untuk memiliki gelar empat tahun.