Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για τη μεγιστοποίηση των κερδών;

Η μεγιστοποίηση των κερδών είναι κάτι που είναι αξιοσημείωτα απλό στην ιδέα, αλλά συχνά δύσκολο στην πράξη.Flippant όπως φαίνεται, υπάρχουν μόνο δύο πράγματα που μπορούν να γίνουν για να αυξηθεί τα κέρδη: αύξηση των εσόδων και μείωσης του κόστους.Ωστόσο, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που ασχολείται με τις καθημερινές παρενοχλήσεις μπορεί να χάσει τις δύο αυτές αρχές. "Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τρόποι αύξησης των εσόδων στο πλαίσιο του στόχου της μεγιστοποίησης των κερδών.Το πρώτο είναι να αυξηθεί η ποσότητα των πωλήσεων, για παράδειγμα με την καλύτερη εμπορία του προϊόντος ή τη βελτίωση της ποιότητας.Το δεύτερο είναι να αναβαθμιστεί σε υπάρχοντες πελάτες, για παράδειγμα, πείνοντας τους να αγοράσουν βελτιωμένες υπηρεσίες ή αξεσουάρ.Το τρίτο είναι να διαφοροποιηθεί η πώληση ενός ευρύτερου φάσματος προϊόντων.Το τέταρτο είναι να αναθεωρηθεί η τιμολόγηση για να παράγει μια αποτελεσματικότερη ισορροπία του αριθμού των πωλήσεων και των εσόδων από κάθε πώληση.

Υπάρχουν επίσης διάφοροι τρόποι για να μειωθεί το κόστος.Αυτές περιλαμβάνουν τη διαπραγμάτευση φθηνότερων τιμών για προμήθειες, ιδιαίτερα όταν αγοράζετε χύμα.Το κόστος μπορεί να μειωθεί κάνοντας τη διαδικασία κατασκευής πιο αποτελεσματικής, για παράδειγμα, σπάζοντας το σε μεμονωμένα καθήκοντα και δημιουργώντας ένα σύστημα γραμμής παραγωγής.Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να εξετάσει την αγορά εξοπλισμού που μισθώνει επί του παρόντος ή αντίστροφα.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να είναι σε θέση να αυξήσει τα έσοδα μειώνοντας τις τιμές πώλησης και αυξάνοντας την ποσότητα που πωλήθηκε.Αυτό μπορεί να αντισταθμιστεί από το γεγονός ότι η πώληση σε υψηλότερες ποσότητες απαιτεί υψηλότερο κόστος παραγωγής.Με τη σειρά του, αυτό μπορεί να αντισταθμιστεί από το γεγονός ότι η παραγωγή σε υψηλότερες ποσότητες μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένο κόστος ανά μονάδα μέσω οικονομιών κλίμακας.

Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πρέπει επίσης να θυμάται ότι η μεγιστοποίηση των κερδών περιλαμβάνει όλες τις χρηματοπιστωτικές συναλλαγές, όχι μόνο εκείνες που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγήκαι τις πωλήσεις.Για παράδειγμα, τα πιστωτικά έξοδα, όπως οι αμοιβές, οι τόκοι και οι πληρωμές ποινών, μπορούν να ποικίλουν πάρα πολύ.Μια εταιρεία που δανείζεται το ίδιο συνολικό ποσό μπορεί να πληρώσει περισσότερο ή λιγότερο για το δανεισμό ανάλογα με τον αριθμό των οργανώσεων που δανείζεται από και πώς χωρίζεται το χρέος.Η εταιρεία μπορεί επίσης να είναι σε θέση να αυξήσει τα κέρδη της μετά τη φορολογία, αξιοποιώντας καλύτερα τις επιτρεπόμενες μειώσεις.

Η μεγιστοποίηση των κερδών δεν είναι ο μόνος σημαντικός στόχος μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα ενός μικρού ή πρόσφατα δημιουργούμενου.Η ταμειακή ροή είναι επίσης ζωτικής σημασίας.Ενώ τα στοιχεία κέρδους μετράνε το συνολικό χρηματικό ποσό που εισέρχεται και εξέρχεται από την εταιρεία, οι ταμειακές ροές ασχολούνται όταν τα χρήματα κινείται.Χωρίς να το διατηρεί αυτό υπό έλεγχο, ακόμη και μια εταιρεία της οποίας η γραμμή των επιχειρήσεων είναι θεμελιωδώς κερδοφόρα μπορεί να βρεθεί ανίκανος να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις της.Αυτό είναι ένα ιδιαίτερο πρόβλημα όπου μια επιχείρηση διαπιστώνει ότι απαιτείται να πληρώσει για προμήθειες και υπηρεσίες κατά την παράδοση ή ακόμα και εκ των προτέρων, αλλά αναγκάζεται να επιτρέψει στους πελάτες μια πιστωτική εγκατάσταση με πληρωμή που έρχεται αργότερα.