Τι είναι η πώληση με διαπραγμάτευση;

Μια πώληση διαπραγμάτευσης είναι η πώληση ενός χρηματοπιστωτικού μέσου στο οποίο ο εκδότης αυτού του μέσου και ο αναδόχου επεξεργάζονται τους όρους της πώλησης μεταξύ τους, χωρίς να ασχολούνται με οποιαδήποτε διαδικασία υποβολής προσφορών που περιλαμβάνει αρκετούς διαφορετικούς ασφαλιστές.Με αυτήν την προσέγγιση, ο εκδότης και ο επιλεγμένος ασφαλιστής συμβαίνουν σε κάθε διάταξη που σχετίζεται με το ζήτημα του μέσου, μια διαδικασία που συχνά μπορεί να επιταχύνει την ημερομηνία έκδοσης του μέσου και να επιτρέψει στον εκδότη να αρχίσει να απολαμβάνει οφέλη καθώς το όργανο αγοράζεται απόΟι επενδυτές

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους κατανόησης του τρόπου με τον οποίο έρχεται μια διαπραγμάτευση πώλησης είναι να εξετάσει τους αξιωματικούς ενός δήμου που επιθυμούν να εκδώσουν ομόλογα για να χρηματοδοτήσουν κάποιο έργο βελτίωσης ή επέκτασης για την πόλη ή την πόλη.Αντί να θέσουν την αναδοχή για προσφορά σε διάφορους διαφορετικούς δυνητικούς αναδόχους, οι αξιωματικοί θα επιλέξουν έναν ενιαίο ασφαλιστή και θα συνεργαστούν στενά για να καθορίσουν τους όρους και τις διατάξεις που σχετίζονται με το ομόλογο, όπως η διάρκεια του ζητήματος, αν το ομόλογο θα πληρώσει με βάσηΈνα σταθερό ή μεταβλητό επιτόκιο, και ακόμη και ποιες περιστάσεις πρέπει να υπάρχουν πριν το ομόλογο μπορεί να καληθεί πριν από την ημερομηνία λήξης.Μόλις ο αναδόχου και ο εκδότης συμβάλλουν στη δομή του ζητήματος ομολόγων, τότε το ομόλογο μπορεί να προσφερθεί προς πώληση σε επενδυτές.

Δεδομένου ότι ο αναδόχου υποστηρίζει ουσιαστικά το ζήτημα του χρηματοπιστωτικού μέσου, η οποία φτάνει με συναίνεση σε θέματα όπως η τιμή της δημόσιας προσφοράς είναι ζωτικής σημασίας.Στο πλαίσιο της διαδικασίας, και τα δύο μέρη θα παρουσιάσουν συνήθως τις ιδέες τους για το πώς πρέπει να δομηθεί το όργανο προκειμένου να προσφέρει τα καλύτερα δυνατά οφέλη σε όλους τους ενδιαφερόμενους και στη συνέχεια να συνεργαστούν για να καταλήξουν σε κάποια συμφωνία για κάθε διάταξη που σχετίζεται με την πώληση τουαυτό το όργανο.Κάτω από τις καλύτερες συνθήκες, η διαδικασία που εμπλέκεται στην πώληση διαπραγματεύεται με σχετικά λίγες καθυστερήσεις, καθιστώντας δυνατή την εισαγωγή του μέσου στην κατάλληλη αγορά ή στις αγορές γρήγορα και εύκολα.

Υπάρχουν οφέλη και πιθανές υποχρεώσεις με τη χρήση μιας στρατηγικής πώλησης διαπραγμάτευσης.Η επιλογή ενός ενιαίου αναδόχου και όχι η διέλευση από μια διαδικασία υποβολής προσφορών θα εξοικονομεί συχνά χρόνο και χρήματα για την τοποθέτηση της αναδοχής για προσφορές, επιτρέποντας την εκδοχή του ομολόγου ή άλλου μέσου και όχι αργότερα.Ταυτόχρονα, η επιλογή να μην επιτρέψει σε πολλαπλούς αναδόχους να υποβάλουν προσφορά σχετικά με το ζήτημα του μέσου μπορεί επίσης να σημαίνει ότι ο εκδότης χάνει την ευκαιρία να συνεργαστεί με έναν αναδόχου που τελικά θα είχε φέρει πρόσθετη εμπειρία στο έργο.Για το λόγο αυτό, η χρήση μιας διαπραγματευόμενης πώλησης λειτουργεί καλύτερα όταν ο επιλεγμένος ασφαλιστής και ο εκδότης συνεργάστηκαν στο παρελθόν και διαπίστωσαν ότι η σχέση είναι αμοιβαία επωφελής.