Bán hàng được đàm phán là gì?

Một cuộc bán hàng được đàm phán là việc bán một công cụ tài chính trong đó nhà phát hành công cụ đó và người bảo lãnh phát hành các điều khoản bán hàng giữa họ, mà không tham gia vào bất kỳ loại quy trình đấu thầu nào liên quan đến một số nhà cung cấp khác nhau.Với phương pháp này, nhà phát hành và người bảo lãnh được chọn đi theo các điều khoản trên mọi điều khoản liên quan đến vấn đề của công cụ, một quy trình thường có thể thúc đẩy ngày phát hành của công cụ và cho phép nhà phát hành bắt đầu thưởng thức các lợi ích khi công cụ được mua bởiCác nhà đầu tư.Thay vì đưa bảo lãnh phát hành ra đấu thầu cho một số người bảo lãnh tiềm năng khác nhau, các sĩ quan sẽ chọn một bảo lãnh phát hành và làm việc chặt chẽ để xác định các điều khoản và quy định liên quan đến trái phiếu, chẳng hạn như thời gian của vấn đề, liệu trái phiếu có phải trả tiền dựa trênmột tỷ lệ lãi suất cố định hoặc thay đổi, và thậm chí các trường hợp nào phải có mặt trước khi trái phiếu có thể được gọi trước ngày đáo hạn.Khi người bảo lãnh phát hành và nhà phát hành đã đi đến các điều khoản về cấu trúc của vấn đề trái phiếu, thì trái phiếu có thể được cung cấp để bán cho các nhà đầu tư.Vì người bảo lãnh phát hành về cơ bản là ủng hộ vấn đề của công cụ tài chính, nên đi đến sự đồng thuận về các vấn đề như giá chào bán công khai là rất quan trọng.Là một phần của quy trình, cả hai bên thường sẽ trình bày ý tưởng của họ về cách cấu trúc công cụ để cung cấp những lợi ích tốt nhất có thể cho mọi người liên quan, sau đó làm việc cùng nhau để đi đến một số thỏa thuận về từng điều khoản liên quan đến việc bánnhạc cụ đó.Trong hoàn cảnh tốt nhất, quá trình liên quan đến việc bán hàng được thực hiện với tương đối ít sự chậm trễ, giúp việc giới thiệu công cụ này vào thị trường hoặc thị trường phù hợp một cách nhanh chóng và dễ dàng.Có những lợi ích và các khoản nợ tiềm tàng với việc sử dụng chiến lược bán hàng được đàm phán.Chọn một bảo lãnh duy nhất thay vì trải qua quá trình đấu thầu thường sẽ tiết kiệm thời gian và tiền bạc khi đưa bảo lãnh phát hành ra giá thầu, cho phép trái phiếu hoặc công cụ khác được phát hành sớm hơn là sau này.Đồng thời, việc chọn không cho phép nhiều nhà bảo lãnh đấu thầu về vấn đề của công cụ cũng có thể có nghĩa là nhà phát hành bỏ lỡ cơ hội làm việc với một người bảo lãnh phát hành cuối cùng sẽ mang lại chuyên môn bổ sung cho nhiệm vụ.Vì lý do này, việc sử dụng một đợt giảm giá được đàm phán hoạt động tốt nhất khi người bảo lãnh được chọn và nhà phát hành đã làm việc cùng nhau trong quá khứ và thấy mối quan hệ này có lợi lẫn nhau.