Τι είναι η εμπορική πώληση;

Μια εμπορική πώληση είναι ένας τύπος επιχειρηματικής συναλλαγής που περιλαμβάνει την πώληση μιας επιχείρησης σε μια άλλη επιχείρηση.Η εταιρεία απόκτησης, γνωστή ως αγοραστής του εμπορίου, συνεργάζεται με την αποκτηθείσα εταιρεία ή τον πωλητή του εμπορίου για να βεβαιωθεί ότι όλοι οι όροι της εμπορικής πώλησης πηγαίνουν ομαλά.Μόλις ολοκληρωθεί η πώληση, οι νέοι ιδιοκτήτες έχουν πλήρη έλεγχο όλων των περιουσιακών στοιχείων και μπορούν να κάνουν χρήση αυτών των περιουσιακών στοιχείων με οποιονδήποτε τρόπο επιλέγουν.

Τα στοιχεία μιας εμπορικής πώλησης συνήθως περιλαμβάνουν τη συστηματική διάθεση των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων που κατέχει η επιχείρηση που πωλείται.Αυτή η προσπάθεια θα επικεντρωθεί κανονικά σε οποιαδήποτε περιουσιακά στοιχεία που η εταιρεία απόκτησης δεν επιθυμεί να συνεχίσει να κρατάει, καθιστώντας δυνατή τη διάθεση αυτών των περιουσιακών στοιχείων και τη χρήση των εσόδων για να διευθετήσουν τις υποχρεώσεις που οι νέοι ιδιοκτήτες δεν επιθυμούν να αναλάβουν.Για παράδειγμα, στο πλαίσιο της διαδικασίας απόκτησης, ο πωλητής μπορεί να απαιτείται από τον αγοραστή να πουλήσει ορισμένα περιουσιακά στοιχεία και να χρησιμοποιήσει τα έσοδα για να διευθετήσει μια ανοικτή γραμμή πίστωσης ή ακόμα και ένα συνταξιοδοτικό σχέδιο που ο νέος ιδιοκτήτης δεν επιθυμεί να αναλάβει ως μέρος τουΗ απόκτηση.

Η χρήση μιας εμπορικής πώλησης είναι συχνά μέρος μιας στρατηγικής εξόδου όταν πρόκειται για την πώληση περιουσιακών στοιχείων που αποτελούν μέρος των επενδύσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων.Σε αυτό το σενάριο, μια βασική ομάδα επιχειρηματικών κεφαλαίων μπορεί να αγοράσει μια σειρά από μικρές επιχειρήσεις ως μέσο δημιουργίας μιας ενιαίας μεγάλης εταιρείας που τελικά προσελκύει την προσοχή ενός σημαντικού παίκτη μέσα σε αυτόν τον κλάδο.Καθ 'όλη τη διάρκεια της αγοράς των μικρότερων εταιρειών, οι επενδυτές στην επιχείρηση ενδέχεται να έχουν αναδιοργανωθεί περιουσιακά στοιχεία, ενδεχομένως να πουλήσουν ορισμένα ως μέρος της ενσωμάτωσης όλων των οντοτήτων σε μια κοινή επιχείρηση.Όταν μια προσφορά γίνεται από έναν σημαντικό παίκτη για την αγορά της ολοκληρωμένης εταιρείας, οι επιχειρηματίες κεφαλαίων μπορούν να πουλήσουν την επένδυση, δημιουργώντας ένα σημαντικό κέρδος για κάθε έναν από τους επενδυτές.

Ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια εμπορική πώληση ως μέσο αύξησης της παρουσίας τους σε μια τοπική αγορά.Εδώ, ένα τοπικό αρτοποιείο μπορεί να επιλέξει να πουλήσει σε έναν ανταγωνιστή, υποθέτοντας ότι η προσφορά αγοράς ήταν αρκετά ελκυστική ώστε να επιτρέψει στον ιδιοκτήτη να παράγει ένα σημαντικό ποσό εισοδήματος.Ο αγοραστής του εμπορίου λαμβάνει το πλεονέκτημα όλων των περιουσιακών στοιχείων του πρώην ανταγωνιστή, συμπεριλαμβανομένου ενός καλού μεριδίου της πελατειακής βάσης του πωλητή και ενδεχομένως κάποιου εξοπλισμού που θα επιτρέψει στον πωλητή να επεκτείνει και να παράγει υψηλότερο όγκο επιχειρήσεων, ακόμη και όταν ελαχιστοποιείται ο ανταγωνισμός στην τοπική αγορά.