Τι είναι η γεωγραφική τιμολόγηση;

Η γεωγραφική τιμολόγηση είναι μια στρατηγική πώλησης που συνεπάγεται την εξέταση του μέσου κόστους των αγαθών σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή καθώς και των δαπανών που προκύπτουν για τη μεταφορά αυτών των αγαθών στο σημείο πώλησης.Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που σχετίζονται με την τοποθεσία και το ποσό του κόστους που συνεπάγεται η παροχή αγαθών στην περιοχή, ο κατασκευαστής ή ο πωλητής θα καθορίσουν μια τιμή μονάδας που καλύπτει όλα τα έξοδα και επιτρέπει επίσης την παραγωγή ενός δίκαιου κέρδους.Όπως και με κάθε τύπο τιμολόγησης, ο τελικός αριθμός στη γεωγραφική τιμολόγηση θα επηρεαστεί επίσης από τη ζήτηση για τα εν λόγω αγαθά και πόσοι ανταγωνιστές προσφέρουν παρόμοια προϊόντα στην περιοχή.

Η γεωγραφική τιμολόγηση θεωρείται μια μορφή μεταβλητής τιμολόγησης, που επηρεάζεται επίσης από την έννοια της ορθολογικής τιμολόγησης.Προκειμένου να είναι αποτελεσματική, το σύνολο τιμολόγησης πρέπει να αντιπροσωπεύει όλα τα έξοδα που σχετίζονται όχι μόνο με τη διαδικασία παραγωγής αλλά και το κόστος αποθήκευσης πριν από την αποστολή και τα έξοδα αποστολής που προέκυψαν για την μετακίνηση των αγαθών από το σημείο παραγωγής ή αποθήκευσης στον αγοραστή.Ταυτόχρονα, η τιμολόγηση πρέπει επίσης να εξετάσει το κόστος ζωής στη γεωγραφική θέση στην οποία κατοικεί ο αγοραστής και η τιμή της μονάδας που είναι πιθανότερο να προσελκύσει καταναλωτές, ενώ παράλληλα επιτρέπει στον πωλητή να κερδίσει κέρδος από την επιχείρηση.

Το κόστος μεταφοράς είναι συχνά σημαντική επίδραση στη γεωγραφική τιμολόγηση.Με απλά λόγια, όσο περισσότερη φροντίδα απαιτείται κατά τη διάρκεια της αποστολής σε συνδυασμό με το ποσό της απόστασης που εμπλέκεται στη ναυτιλία, τα αγαθά θα κάνουν σημαντική διαφορά στην τιμή.Αυτό σημαίνει ότι τα πορτοκάλια που καλλιεργούνται στη Φλόριντα συνήθως θα πωλούν σε χαμηλότερη τιμή στην πρωτεύουσα του κράτους Tallahassee, αλλά θα κοστίζουν περισσότερο όταν αποστέλλονται στο Ντιτρόιτ του Μίτσιγκαν προς πώληση.

Μια πρακτική γνωστή ως τιμολόγηση ζώνης θα έχει επίσης κάποια επίδραση στη γεωγραφική τιμολόγηση που έχει ανατεθεί σε ένα δεδομένο αγαθό.Η ιδέα είναι να καθορίσουμε τι άλλοι λειτουργούν λιανικά και άλλα είδη κέντρων αγοράς στην περιοχή χρεώνουν για τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα.Αυτό παρέχει ορισμένες γνώσεις σχετικά με τον τύπο της λιανικής τιμής που πρέπει να εκχωρηθεί προκειμένου να είναι ανταγωνιστική με άλλες προσφορές και να παρακινήσει τους καταναλωτές να αγοράσουν τα αγαθά.Αυτή η πρακτική διευκολύνει την εύρεση της ισορροπίας μεταξύ των εξόδων κάλυψης και της πραγματοποίησης κερδών από κάθε μονάδα που πωλείται, ενώ εξακολουθεί να χρεώνει τη γεωγραφική τιμολόγηση που είναι πιθανό να εξεταστεί με κάποιο βαθμό εύνοια από τους πελάτες.