Mi a földrajzi árképzés?
A földrajzi árképzés olyan értékesítési stratégia, amely magában foglalja az adott földrajzi területen lévő áruk átlagos költségeinek figyelembevételét, valamint az áruk eladási pontra történő szállításához szükséges költségeket.A helyszínre és az áruk ezen a területre történő biztosításához kapcsolódó költségek összegének felhasználásával a gyártó vagy az eladó egy olyan egységárat határoz meg, amely fedezi az összes költséget, és lehetővé teszi a méltányos nyereség elérését is.Mint minden típusú árképzésnél, a földrajzi árképzés végső számát is befolyásolja a szóban forgó áruk iránti igény, és hogy hány versenytárs kínál hasonló termékeket a környéken.
A földrajzi árképzést a változó árképzés egyik formájának tekintik, amelyet a racionális árképzés fogalma is befolyásol.A hatékonyság érdekében az árképzési készletnek el kell számolnia az összes költséget, amely nemcsak a gyártási folyamathoz kapcsolódik, hanem a szállítás előtti tárolási költségeket, valamint a szállítási költségeket, amelyek az áruk előállításának vagy tárolásának helyéről a vevőre kerülnek.Ugyanakkor az árképzésnek figyelembe kell vennie a megélhetési költségeket is a földrajzi helyen, amelyben a vevő lakik, és az egységárat, amely valószínűleg vonzza a fogyasztókat, miközben továbbra is lehetővé teszi az eladó számára, hogy nyereséget szerezzen a vállalkozásból.
A szállítási költségek gyakran nagy hatással vannak a földrajzi árképzésre.Egyszerűen fogalmazva: minél több gondozás szükséges a szállítás során, és az áruk szállításához szükséges távolság összege jelentősen különbözik az árat.Ez azt jelenti, hogy a floridai narancs általában alacsonyabb áron fog eladni az állam fővárosában, Tallahassee -ben, de többet fog fizetni, ha eladó Detroitba szállítják.
A zónaáraknak nevezett gyakorlat is némi hatással lesz az adott jóhoz rendelt földrajzi árképzésre.Az ötlet az, hogy meghatározzuk, hogy mások mit működtetnek a kiskereskedelemben és más típusú vásárlási központokban a térségben ugyanazon vagy hasonló termékekért.Ez bizonyos betekintést nyújt a kiskereskedelmi ár típusába, amelyet ki kell rendelni annak érdekében, hogy versenyképes legyen más ajánlatokkal, és motiválja a fogyasztókat az áruk megvásárlására.Ez a gyakorlat megkönnyíti az egyensúly megtalálását a költségek fedezésére és az egyes eladott egységekből származó nyereség elérése között, miközben továbbra is felszámít a földrajzi árakra, amelyeket valószínűleg az ügyfelek bizonyos fokú kedvezőséggel tekintnek.