Τι είναι η ζήτηση της αγοράς;

Η ζήτηση της αγοράς ορίζεται ως το συνολικό ποσό αγορών ενός προϊόντος ή μιας οικογένειας προϊόντων εντός ενός συγκεκριμένου δημογραφικού.Το δημογραφικό μπορεί να βασίζεται σε παράγοντες όπως η ηλικία ή το φύλο ή να περιλαμβάνει το συνολικό ποσό των πωλήσεων που παράγονται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική θέση.Η αξιολόγηση της ζήτησης της αγοράς είναι ένας από τους σημαντικότερους τρόπους με τους οποίους οι επιχειρήσεις αποφασίζουν τι να πουλήσουν και πώς να προχωρήσουν στην πώληση των προϊόντων που παράγουν.

Η σωστή αξιολόγηση της ζήτησης της αγοράς για ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι πολύ σημαντική.Η αποτυχία να προβάλλετε με ακρίβεια την επιθυμία ενός καλού ή υπηρεσίας μπορεί να οδηγήσει σε επίπεδα παραγωγής που υπερβαίνουν τον αριθμό των μονάδων που θα πωληθούν πραγματικά.Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία έχει μείνει ένα τεράστιο απόθεμα τελικών προϊόντων που δεν παράγουν κανένα κέρδος καθόλου.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αποτυχία να προβάλει τη ζήτηση της αγοράς σωστά είναι αρκετή για να αναγκάσει μια εταιρεία να βγει από την επιχείρηση.

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος αξιολόγησης της επιθυμίας των αγαθών και των υπηρεσιών μέσα σε ένα δεδομένο δημογραφικό είναι η εφαρμογή μιας δομημένης ανάλυσης ζήτησης της αγοράς.Ουσιαστικά, αυτή η διαδικασία επιδιώκει να εντοπίσει τους καταναλωτές που προσελκύονται από τα προϊόντα αρκετά για να τα αγοράσουν πραγματικά.Στο πλαίσιο της ανάλυσης της αγοράς, η έρευνα βοηθά στον εντοπισμό του μεγέθους της αγοράς.Αυτό επιτρέπει να καθοριστεί εάν η εταιρεία πρέπει να καλλιεργήσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικόΚατά τον έλεγχο της τρέχουσας κατάστασης των επιθυμιών και των αναγκών των καταναλωτών.Αυτή η συνεχιζόμενη διαδικασία συχνά επιτρέπει στις εταιρείες να παραμείνουν ανταγωνιστικές με άλλες επιχειρήσεις που στοχεύουν επίσης στις ίδιες αγορές, καθώς και να διατηρούν το ενδιαφέρον των σημερινών πελατών, πραγματοποιώντας βελτιώσεις στα υπάρχοντα προϊόντα και ενδεχομένως εισάγοντας νέα προϊόντα που ενδιαφέρονται επίσης για τους ίδιους πελάτες.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που παράγει χλοοτάπητα μπορεί να εισαγάγει μια ειδική σειρά λεπίδων χλοοκοπτικών, εάν η έρευνα μάρκετινγκ δείχνει ότι οι καταναλωτές θα προσελκύονται από το νέο προϊόν σε επαρκείς αριθμούς για να καταστούν η προσπάθεια κερδοφόρα.

Μια σταθερή στρατηγική ζήτησης στην αγορά μπορεί επίσης να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν τις επερχόμενες τάσεις πριν από τον ανταγωνισμό.Για παράδειγμα, μερικοί κατασκευαστές εξοπλισμού γραφείων κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1970 χρησιμοποίησαν τα ευρήματα από τις έρευνες της αγοράς για το έργο ότι οι γραφομηχανές θα χάσουν την έκκληση, καθώς οι επιτραπέζιοι υπολογιστές έγιναν πιο φιλικοί προς το χρήστη.Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες αυτές ήταν σε θέση να δημιουργήσουν στρατηγικές που τους επέτρεψαν να μειώσουν σταδιακά την παραγωγή γραφομηχανών, ενώ ταυτόχρονα εφαρμόζοντας αργά την παραγωγή των συμπαγών υπολογιστών.Επειδή αξιολόγησαν σωστά τη ζήτηση της αγοράς, οι εταιρείες αυτές ήταν σε θέση να παραμείνουν κερδοφόρες κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1980 και πέραν, καθώς ο επιτραπέζιος υπολογιστής έγινε βασικός τόσο στο σπίτι όσο και στο γραφείο.