Nhu cầu thị trường là gì?

Nhu cầu thị trường được định nghĩa là tổng số lượng mua sản phẩm hoặc gia đình sản phẩm trong một nhân khẩu học cụ thể.Nhân khẩu học có thể dựa trên các yếu tố như tuổi tác hoặc giới tính, hoặc liên quan đến tổng số lượng bán hàng được tạo ra ở một vị trí địa lý cụ thể.Đánh giá nhu cầu thị trường là một trong những cách quan trọng nhất mà các doanh nghiệp quyết định bán gì và làm thế nào để bán các sản phẩm họ sản xuất. Đánh giá đúng nhu cầu thị trường cho một sản phẩm nhất định là rất quan trọng.Việc không dự đoán chính xác sự mong muốn của một hàng hóa hoặc dịch vụ có thể dẫn đến mức sản xuất vượt quá số lượng đơn vị thực sự sẽ được bán.Do đó, công ty bị bỏ lại với hàng tồn kho khổng lồ về hàng hóa hoàn thành không tạo ra lợi nhuận nào cả.Trong một số trường hợp, việc không dự kiến nhu cầu thị trường đúng cách là đủ để buộc một công ty ra khỏi kinh doanh.Cách phổ biến nhất để đánh giá sự mong muốn của hàng hóa và dịch vụ trong một nhân khẩu học nhất định là thực hiện phân tích nhu cầu thị trường có cấu trúc.Về cơ bản, quá trình này tìm cách xác định người tiêu dùng bị thu hút bởi các sản phẩm đủ để thực sự mua chúng.Là một phần của phân tích thị trường, nghiên cứu giúp xác định quy mô của thị trường.Điều này cho phép xác định xem công ty có cần nuôi dưỡng sự quan tâm của người tiêu dùng đối với một nhân khẩu học cụ thể để tạo ra doanh nghiệp mới hoặc nuôi dưỡng một số thị trường khác nhau như một phương tiện để có lợi nhuận.trong việc kiểm tra liên tục tình trạng hiện tại của mong muốn và nhu cầu của người tiêu dùng.Quá trình đang diễn ra này thường cho phép các công ty duy trì tính cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, những người cũng nhắm mục tiêu vào các thị trường tương tự, cũng như giữ sự quan tâm của khách hàng hiện tại bằng cách cải thiện các sản phẩm hiện có và có thể giới thiệu các sản phẩm mới cũng được quan tâm cho các khách hàng đó.Ví dụ, một doanh nghiệp sản xuất các máy cắt cỏ có thể giới thiệu một dòng lưỡi cắt cỏ đặc biệt, nếu cuộc khảo sát tiếp thị cho thấy người tiêu dùng sẽ bị thu hút bởi sản phẩm mới với số lượng đủ để làm cho nỗ lực có lợi nhuận.Một chiến lược nhu cầu thị trường vững chắc cũng có thể giúp các doanh nghiệp xác định xu hướng sắp tới trước cuộc thi.Ví dụ, một vài nhà sản xuất thiết bị văn phòng trong những năm 1970 đã sử dụng các phát hiện từ các cuộc khảo sát thị trường đến dự án rằng máy đánh chữ sẽ mất hấp dẫn khi máy tính để bàn trở nên thân thiện hơn với người dùng.Do đó, các công ty đó đã có thể tạo ra các chiến lược cho phép họ tăng dần việc sản xuất máy đánh chữ trong khi thực hiện từ từ việc sản xuất các máy tính nhỏ gọn.Bởi vì họ đánh giá đúng nhu cầu thị trường, các công ty đó đã có thể duy trì lợi nhuận trong những năm 1980 và hơn thế nữa khi máy tính để bàn trở thành một mặt hàng chủ lực trong cả nhà và văn phòng.