Τι είναι η ανάπτυξη της αγοράς;

Η ανάπτυξη της αγοράς είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της αγοράς μιας εταιρείας προκειμένου να διευρύνει την πελατειακή βάση με σκοπό την πώληση περισσότερων προϊόντων.Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να καταστούν μια αγορά μεγαλύτερη, που κυμαίνεται από τη σύλληψη πελατών αντίπαλων εταιρειών έως την επέκταση σε ένα προηγουμένως μη εξυπηρετούμενο τμήμα της αγοράς.Αυτές οι πρακτικές οργανώνονται και καθοδηγούνται από το προσωπικό μάρκετινγκ που μπορεί να εργαστεί σε μια εταιρεία ή να συμβουλευτεί ειδικά να βοηθήσει στην ανάπτυξη της αγοράς.

Όταν μια εταιρεία πιστεύει ότι έχει ανάγκη να αυξήσει το μέγεθος της αγοράς της, το πρώτο βήμα είναι συνήθως αΑνάπτυξη ενός προφίλ για να μάθετε ποια τμήματα της αγοράς εξυπηρετούνται επί του παρόντος.Αυτή η μελέτη περιλαμβάνει μια ανάλυση των ειδών των πελατών που έχει η εταιρεία και τι αγοράζουν οι πελάτες.Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής και ολοκληρωμένης στρατηγικής ανάπτυξης της αγοράς.Οι εταιρείες πρέπει να χρησιμοποιούν οικονομικά αποδοτικές στρατηγικές, ώστε να μην καταλήξουν να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για την ανάπτυξη μιας αγοράς από ό, τι θα μπορούσαν ενδεχομένως να κερδίσουν με την επέκταση της αγοράς.

εξαγορά.Αυτό περιλαμβάνει νέα προϊόντα και υπηρεσίες.Αυτοί οι πελάτες μπορούν να είναι μια δυνητικά εύκολη πώληση επειδή έχουν ήδη μια σχέση με την εταιρεία και μπορεί να είναι προδιάθετα να επεκτείνουν αυτή τη σχέση.Μια άλλη τακτική απαιτεί την αναγνώριση των καταναλωτών που αγοράζουν από τις αντίπαλες εταιρείες και την εξεύρεση τρόπων απευθύμισης σε αυτούς, όπως η προσφορά στοχοθετημένων προωθήσεων. Οι πελάτες που δεν αγοράζουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι μια δυνητικά αναξιοποίητη αγορά.Η ανάπτυξη της αγοράς μπορεί να επικεντρωθεί στην εισαγωγή τους σε μια εταιρεία ή μια μάρκα για να τους ενδιαφέρει έτσι ώστε να γίνουν πελάτες.Τέλος, οι εταιρείες μπορούν να επεκτείνουν τις αγορές τους.Εάν μια εταιρεία πωλεί μόνο σε μια περιοχή ή επικεντρώνεται σε ένα δεδομένο δημογραφικό, μπορεί να επεκτείνει την εμβέλειά της για να αυξήσει το μέγεθος της αγοράς της. Η ανάπτυξη μιας ισχυρής στρατηγικής ανάπτυξης της αγοράς είναι μια σημαντική πτυχή της βοήθειας μιας εταιρείας να αναπτυχθεί.Εάν οι εταιρείες περιορίζονται μόνο με ένα μικρό μερίδιο στην αγορά, μπορούν να δυσκολευτούν να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα, να αυξήσουν το κεφάλαιο και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους.Οι μικρές εταιρείες με περιορισμένη εμπειρία μάρκετινγκ μπορεί να στραφούν σε συμβούλους γι 'αυτό, ενώ οι έμπειρες μεγάλες εταιρείες διαθέτουν εσωτερικά τμήματα μάρκετινγκ που μπορεί να είναι υπεύθυνα για την ανάπτυξη της αγοράς.Είναι ένα συνεχές μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας για επιτυχημένες εταιρείες.