Phát triển thị trường là gì?

Phát triển thị trường là một kỹ thuật tiếp thị nhằm tăng thị trường của công ty để mở rộng cơ sở khách hàng cho mục đích bán nhiều sản phẩm hơn.Có một số cách tiếp cận có thể được sử dụng để làm cho một thị trường lớn hơn, từ việc nắm bắt khách hàng của các công ty đối thủ đến mở rộng sang một phân khúc thị trường không được bảo vệ trước đây.Những thực tiễn này được tổ chức và thúc đẩy bởi các nhân viên tiếp thị có thể làm việc trong một công ty hoặc được tư vấn cụ thể để hỗ trợ phát triển thị trường. Khi một công ty tin rằng họ có nhu cầu tăng quy mô của thị trường, bước đầu tiên thường làPhát triển một hồ sơ để tìm hiểu những phân khúc của thị trường hiện đang được phục vụ.Nghiên cứu này bao gồm một phân tích về các loại khách hàng mà công ty có và những gì khách hàng đang mua.Thông tin này được sử dụng để phát triển một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả và toàn diện.Các công ty phải sử dụng các chiến lược hiệu quả về chi phí để cuối cùng họ không chi tiêu nhiều tiền hơn để phát triển thị trường hơn là có khả năng kiếm được bằng cách mở rộng thị trường.mua.Điều này bao gồm các sản phẩm và dịch vụ mới ra mắt.Những khách hàng như vậy có thể là một người có khả năng bán dễ dàng vì họ đã có mối quan hệ với công ty và có thể có xu hướng mở rộng mối quan hệ đó.Một chiến thuật khác yêu cầu xác định người tiêu dùng mua từ các công ty đối thủ và tìm cách thu hút họ, chẳng hạn như cung cấp các chương trình khuyến mãi được nhắm mục tiêu. Khách hàng không mua sản phẩm hoặc dịch vụ là một thị trường có khả năng chưa được khai thác.Phát triển thị trường có thể tập trung vào việc giới thiệu họ với một công ty hoặc thương hiệu để khiến họ quan tâm để họ trở thành khách hàng.Cuối cùng, các công ty có thể mở rộng thị trường của họ.Nếu một công ty chỉ bán ở một khu vực hoặc tập trung vào một nhân khẩu học nhất định, nó có thể mở rộng phạm vi của mình để tăng quy mô thị trường của mình. Phát triển chiến lược phát triển thị trường mạnh mẽ là một khía cạnh quan trọng để giúp một công ty phát triển.Nếu các công ty bị giới hạn chỉ có một phần nhỏ trên thị trường, họ có thể khó bán nhiều sản phẩm hơn, tăng vốn và mở rộng hoạt động của họ.Các công ty nhỏ có kinh nghiệm tiếp thị hạn chế có thể chuyển sang tư vấn cho việc này, trong khi các công ty lớn có kinh nghiệm có các bộ phận tiếp thị nội bộ có thể chịu trách nhiệm phát triển thị trường.Đó là một phần đang diễn ra trong việc kinh doanh cho các công ty thành công.