Apa itu Pengembangan Pasar?

Pengembangan pasar adalah teknik pemasaran yang bertujuan meningkatkan pasar Companies untuk memperluas basis pelanggan dengan tujuan menjual lebih banyak produk.Ada beberapa pendekatan yang dapat digunakan untuk membuat pasar lebih besar, mulai dari menangkap pelanggan perusahaan saingan hingga memperluas ke segmen pasar yang sebelumnya tidak terlayani.Praktik -praktik ini diselenggarakan dan didorong oleh personel pemasaran yang dapat bekerja di dalam perusahaan atau dikonsultasikan secara khusus untuk membantu pengembangan pasar.

Ketika perusahaan percaya bahwa ia memiliki kebutuhan untuk meningkatkan ukuran pasarnya, langkah pertama biasanya a adalah aPengembangan profil untuk mengetahui segmen pasar apa yang sedang dilayani.Studi ini mencakup analisis jenis pelanggan yang dimiliki perusahaan dan apa yang dibeli oleh pelanggan tersebut.Informasi ini digunakan untuk mengembangkan strategi pengembangan pasar yang efisien dan komprehensif.Perusahaan harus menggunakan strategi yang hemat biaya sehingga mereka tidak menghabiskan lebih banyak uang untuk mengembangkan pasar daripada yang dapat mereka peroleh dengan memperluas pasar.

Salah satu aspek pengembangan pasar melibatkan membuat pelanggan saat ini tertarik pada produk dan layanan yang saat ini tidak mereka lakukan saat inipembelian.Ini termasuk produk dan layanan yang baru diluncurkan.Pelanggan seperti itu dapat menjadi penjualan yang berpotensi mudah karena mereka sudah memiliki hubungan dengan perusahaan dan mungkin cenderung memperluas hubungan itu.Taktik lain mengharuskan mengidentifikasi konsumen yang membeli dari perusahaan saingan dan menemukan cara untuk menarik mereka, seperti menawarkan promosi yang ditargetkan.

Pelanggan yang tidak membeli produk atau layanan sama sekali adalah pasar yang berpotensi belum dimanfaatkan.Pengembangan pasar dapat fokus pada memperkenalkan mereka ke perusahaan atau merek untuk membuat mereka tertarik sehingga mereka akan menjadi pelanggan.Akhirnya, perusahaan dapat memperluas pasar mereka.Jika sebuah perusahaan hanya menjual di satu wilayah atau berfokus pada demografis yang diberikan, ia dapat memperluas jangkauannya untuk meningkatkan ukuran pasarnya.

Mengembangkan strategi pengembangan pasar yang kuat adalah aspek penting dari membantu perusahaan tumbuh.Jika perusahaan dibatasi hanya dengan memiliki pangsa kecil pasar, mereka dapat merasa sulit untuk menjual lebih banyak produk, meningkatkan modal, dan memperluas operasi mereka.Perusahaan kecil dengan pengalaman pemasaran terbatas dapat beralih ke konsultan untuk ini, sementara perusahaan besar yang berpengalaman memiliki departemen pemasaran internal yang mungkin bertanggung jawab atas pengembangan pasar.Ini adalah bagian berkelanjutan dari melakukan bisnis untuk perusahaan yang sukses.