Τι είναι η διαπραγμάτευση των τιμών;

Η διαπραγμάτευση των τιμών είναι ένα κοινό φαινόμενο κατά την αγορά υλικών ή προμηθειών.Κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης τιμών, υπάρχουν δύο ρόλοι: ο αγοραστής και ο πωλητής.Ο σκοπός των διαπραγματεύσεων είναι να καθορίσει μια τιμή που είναι αποδεκτή και από τα δύο μέρη.Με την ολοκλήρωση των διαπραγματεύσεων, είτε επιτευχθεί συμφωνία και το προϊόν πωλείται είτε δεν υπάρχει πώληση.

Στον πολιτισμό της Βόρειας Αμερικής, οι διαπραγματεύσεις για τις τιμές περιορίζονται σε μεγάλες αγορές ή συγκεκριμένους τύπους περιβαλλόντων πώλησης, όπως αγορές ψύλλων ή εκθέσεις.Οι περισσότεροι άνθρωποι θα διεξάγουν διαπραγματεύσεις για τις τιμές για ένα όχημα ή σπίτι.Η συντριπτική πλειοψηφία των καταστημάτων λιανικής πώλησης έχει σταθερή δομή τιμών, χωρίς να διαπραγματευτεί χώρος ή άδεια.Αυτή η κουλτούρα των διαπραγματεύσεων έχει ως αποτέλεσμα ένα μεγαλύτερο επίπεδο δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης εκ μέρους των αγοραστών και των πωλητών.Οι τιμές βρίσκονται επίσης υπό συνεχή πίεση για να αντικατοπτρίζουν την πραγματική ζήτηση της αγοράς.Ως εκ τούτου, υπάρχει μεγαλύτερος βαθμός διακύμανσης με την πάροδο του χρόνου, με εξαίρεση τα βασικά στοιχεία, τα οποία έχουν μακροπρόθεσμα πρότυπα δραστηριότητας. "Υπάρχουν τρία βασικά στοιχεία που επηρεάζουν τις διαπραγματεύσεις για τις τιμές: τον τύπο αγοραστή, τις οικονομικές εκτιμήσεις και την ομάδα διαπραγμάτευσηςεπιδεξιότητα.Όλα αυτά τα στοιχεία έχουν έναν συγκεκριμένο ρόλο να διαδραματίσουν σε όλες τις διαπραγματεύσεις για τις τιμές.Είναι σημαντικό να εξεταστούν και οι πέντε ως μέρος μιας ισορροπημένης κάρτας βαθμολογίας, με βάρη που συνδέονται με κάθε στοιχείο όπως καθορίζεται από την πραγματική κατάσταση.Για παράδειγμα, ένας κυνηγός ευκαιρίας είναι κάποιος με λεπτομερή γνώση ή κατανόηση του αντικειμένου, του οποίου η κύρια προτεραιότητα είναι να πληρώσει λιγότερο από την αγοραία αξία.Ένας στρατηγικός αγοραστής αναζητά επίσης χαμηλή τιμή, αλλά λαμβάνοντας υπόψη την αξία του αντικειμένου και το κόστος που απαιτείται για να αυξηθεί σημαντικά αυτή η αξία.

Οι οικονομικές εκτιμήσεις αποτελούν μέρος κάθε διαπραγμάτευσης των τιμών, αλλά υπάρχουν περισσότερα από ό, τι ακριβώςΤιμή αυτοκόλλητου.Τα έξοδα υπηρεσιών αποτελούν σημαντικό θέμα, όπως τα αναλώσιμα υλικά που απαιτούνται για τη χρήση του προϊόντος και τη συνολική ωφέλιμη ζωή του προϊόντος.Οι μέθοδοι πληρωμής αποτελούν επίσης μέρος των οικονομικών εκτιμήσεων, καθώς αυτό έχει αντίκτυπο στην ταμειακή ροή.

Η ικανότητα των διαπραγματευτών τόσο στον αγοραστή όσο και στον πωλητή έχει τεράστιο αντίκτυπο στο αποτέλεσμα αυτών των διαπραγματεύσεων.Ένας εξειδικευμένος διαπραγματευτής έχει σαφή κατανόηση των ανώτερων και κατώτερων ορίων και τα αντικείμενα όπου υπάρχει περιθώριο συμβιβασμού.Οι ημερομηνίες παράδοσης, οι όροι πληρωμής και οι συμβάσεις παροχής υπηρεσιών αποτελούν μέρος των διαπραγματεύσεων για τις τιμές.