Đàm phán về giá là gì?

Đàm phán về giá là một sự xuất hiện phổ biến khi mua vật liệu hoặc vật tư.Trong một cuộc đàm phán giá, có hai vai trò: người mua và người bán.Mục đích của các cuộc đàm phán là để xác định một mức giá được cả hai bên chấp nhận.Sau khi hoàn thành các cuộc đàm phán, một thỏa thuận đã đạt được và sản phẩm được bán hoặc không có bán.Trong văn hóa Bắc Mỹ, các cuộc đàm phán giá được giới hạn trong các giao dịch mua lớn hoặc các loại môi trường bán hàng cụ thể, chẳng hạn như chợ trời hoặc hội chợ.Hầu hết mọi người sẽ tiến hành đàm phán giá cho một chiếc xe hoặc nhà.Phần lớn các cửa hàng bán lẻ có cấu trúc giá cố định, không có phòng hoặc ủy quyền để đàm phán. Tuy nhiên, bên ngoài Bắc Mỹ, có một quy trình đàm phán giá hàng ngày, cho tất cả mọi thứ từ trái cây đến dịch vụ.Văn hóa thương lượng này dẫn đến một kỹ năng đàm phán lớn hơn về phía cả người mua và người bán.Giá cả cũng chịu áp lực liên tục để phản ánh nhu cầu thị trường thực sự.Như vậy, có một mức độ biến động lớn hơn theo thời gian, ngoại trừ các mặt hàng chủ yếu, có mô hình hoạt động dài hạn. Có ba mục chính ảnh hưởng đến các cuộc đàm phán giá: loại người mua, cân nhắc tài chính và đàm phánkỹ năng.Tất cả các mục này có một vai trò cụ thể trong tất cả các cuộc đàm phán giá.Điều quan trọng là phải coi tất cả năm là một phần của bảng điểm cân bằng, với các trọng số được gắn vào mỗi mặt hàng được xác định bởi tình huống thực tế. Các loại người mua là các loại rộng được sử dụng để mô tả các mẫu hành vi khác nhau của người mua.Ví dụ, một thợ săn mặc cả là người có kiến thức chi tiết hoặc hiểu biết về mặt hàng, có ưu tiên chính là trả ít hơn giá trị thị trường.Một người mua chiến lược cũng đang tìm kiếm một mức giá thấp, nhưng xem xét với giá trị của mặt hàng và chi phí cần thiết để tăng đáng kể giá trị đó.Giá nhãn dán.Chi phí dịch vụ là một cân nhắc quan trọng, vì là vật liệu tiêu thụ cần thiết để sử dụng sản phẩm và tuổi thọ hữu ích tổng thể của sản phẩm.Phương thức thanh toán cũng là một phần của các cân nhắc tài chính, vì điều này có tác động đến dòng tiền.Kỹ năng của các nhà đàm phán về cả phía người mua và người bán có tác động rất lớn đến kết quả của các cuộc đàm phán này.Một nhà đàm phán lành nghề có một sự hiểu biết rõ ràng về giới hạn trên và dưới và các vật phẩm có chỗ để thỏa hiệp.Ngày giao hàng, điều khoản thanh toán và hợp đồng dịch vụ đều là một phần của các cuộc đàm phán giá.