Mi az árbeszélgetés?

Az árbeszélgetés általános előfordulás anyagok vagy kellékek vásárlásakor.Az árbeszélgetés során két szerepe van: a vevő és az eladó.A tárgyalások célja egy olyan ár meghatározása, amely mindkét fél számára elfogadható.A tárgyalások befejezése után vagy megállapodást kell elérni, és a terméket eladják, vagy nincs értékesítés.

Az észak -amerikai kultúrában az árbeszélgetések korlátozódnak a nagy vásárlásokra vagy az értékesítési környezetre, például a bolhapiacokra vagy a vásárokra.A legtöbb ember ár tárgyalásokat folytat egy járműről vagy otthonról.A kiskereskedelmi üzletek túlnyomó többsége rögzített árstruktúrával rendelkezik, nincs hely vagy felhatalmazás a tárgyalásokra.Ez a tárgyalás kultúrája mind a vásárlók, mind az eladók számára nagyobb tárgyalási készségeket eredményez.Az árakat szintén folyamatos nyomás alatt tartják, hogy tükrözzék a valódi piaci keresletet.Mint ilyen, az idő múlásával nagyobb a ingadozás, kivéve a vágott tételeket, amelyek hosszú távú tevékenységi mintákkal rendelkeznek.készség.Mindezeknek a tételeknek konkrét szerepet kell játszaniuk minden árbeszélgetésben.Fontos, hogy mind az ötöt egy kiegyensúlyozott eredménykártya részeként tekintsük meg, az egyes tételekhez a tényleges helyzet által meghatározott súlyokkal.Például egy alkuvadász valaki, aki részletesen ismeri vagy megérti a tételt, amelynek fő prioritása a piaci értéknél kevesebb fizetése.A stratégiai vevő szintén alacsony árat keres, de figyelembe véve a tétel értékét és az érték jelentős növeléséhez szükséges költségeket.matrica ár.A szolgáltatási költségek fontos szempont, csakúgy, mint a termék használatához és a termék általános élettartamához szükséges fogyasztó anyagok.A fizetési módszerek szintén a pénzügyi megfontolások részét képezik, mivel ez hatással van a cash flow -ra.

A tárgyalók és az eladó oldalán a tárgyalók képessége óriási hatással van a tárgyalások eredményére.A képzett tárgyaló egyértelműen megérti a felső és alsó határokat, valamint azokat a tárgyakat, ahol van hely a kompromisszumra.A kézbesítési dátumok, a fizetési feltételek és a szolgáltatási szerződések mind az árbeszélgetések részét képezik.