Was ist Preisverhandlung?

Preisverhandlungen treten beim Kauf von Materialien oder Vorräten häufig vor.Während einer Preisverhandlung gibt es zwei Rollen: Käufer und Verkäufer.Der Zweck der Verhandlungen ist es, einen Preis zu bestimmen, der für beide Parteien akzeptabel ist.Nach Abschluss der Verhandlungen wird entweder ein Deal erzielt und das Produkt verkauft oder es gibt keinen Verkauf.

In der nordamerikanischen Kultur beschränken sich die Preisverhandlungen auf große Einkäufe oder bestimmte Arten von Verkaufsumgebungen wie Flohmärkten oder Messen.Die meisten Menschen führen Preisverhandlungen für ein Fahrzeug oder Haus durch.Die überwiegende Mehrheit der Einzelhandelsgeschäfte verfügt über eine feste Preisstruktur, ohne Raum oder Genehmigung zu verhandeln.Diese Kultur der Verhandlungen führt zu einem größeren Maß an Verhandlungsfähigkeiten von Käufern und Verkäufern.Die Preise stehen auch unter ständigem Druck, die wahre Marktnachfrage widerzuspiegeln.Daher gibt es im Laufe der Zeit einen größeren Grad an Schwankungsschwankungen, mit Ausnahme von Grundnahrungsmitteln, die langfristige Aktivitätsmuster aufweisen.

Es gibt drei Hauptposten, die sich auf die Preisverhandlungen auswirken: Käufertyp, finanzielle Überlegungen und das VerhandlungsteamFähigkeit.Alle diese Artikel spielen in allen Preisverhandlungen eine bestimmte Rolle.Es ist wichtig, alle fünf als Teil einer ausgewogenen Scorecard zu betrachten, wobei Gewichte an jedem Element angehängt werden, wie in der tatsächlichen Situation bestimmt.Zum Beispiel ist ein Schnäppchenjäger jemand mit detailliertem Wissen oder Verständnis des Artikels, dessen Hauptpriorität darin besteht, weniger als den Marktwert zu zahlen.Ein strategischer Käufer sucht auch nach einem niedrigen Preis, aber im Hinblick auf den Wert des Artikels und die Kosten, die erforderlich sind, um diesen Wert erheblich zu erhöhenAufkleberpreis.Servicekosten sind eine wichtige Überlegung, ebenso wie Verbrauchsmaterialien, die für die Verwendung des Produkts und die allgemeine Nutzungsdauer des Produkts erforderlich sind.Zahlungsmethoden sind ebenfalls Teil der finanziellen Überlegungen, da sich dies auf den Cashflow auswirkt.

Die Fähigkeit der Verhandlungsführer sowohl auf der Käufer als auch auf der Verkäuferseite hat einen großen Einfluss auf das Ergebnis dieser Verhandlungen.Ein erfahrener Verhandlungsführer hat ein klares Verständnis der oberen und unteren Grenzen sowie der Gegenstände, in denen es Raum für Kompromisse gibt.Lieferdaten, Zahlungsbedingungen und Serviceverträge sind Teil der Preisverhandlungen.