Comment suivre les tendances du comportement des consommateurs?

Les principales techniques utilisées pour suivre les tendances du comportement des consommateurs comprennent l'examen des sources médiatiques, la conduite ou la réalisation d'enquêtes de consommation ou la révision des recherches marketing récentes.D'autres façons d'obtenir de nouvelles données sur le comportement d'achat consistent à embaucher un expert enraciné ou à assister à des salons commerciaux.Certaines entreprises qui souhaitent suivre les tendances du comportement des consommateurs utilisent des groupes de discussion pour sonder les attitudes et les réponses des consommateurs aux documents marketing.Les façons clandestines de repérer les tendances des consommateurs peuvent impliquer des acheteurs secrets ou se cacher dans des salles de chat et de surveiller les réseaux sociaux.Repérer de nouvelles tendances peut être considérée comme un art qui combine une curiosité insatiable avec un examen minutieux intense du comportement d'achat nouvellement émergent.

Les sources et les enquêtes médiatiques donnent généralement une vue large des dernières tendances du comportement des consommateurs.En particulier, les journaux et les revues commerciales publient souvent des données qui sont utiles à ceux qui suivent les tendances de l'achat.Par exemple, une revue commerciale au service de l'industrie de la navigation récréative peut publier les résultats des enquêtes ou des statistiques de satisfaction des consommateurs sur quel modèle de bateau présente actuellement une courbe de croissance rapide des ventes.Ces informations, lorsqu'elles sont combinées avec celles provenant d'autres sources, peuvent remplir une partie de l'image d'une tendance émergente.En général, vous aurez probablement besoin de nombreuses sources de données avant qu'il ne soit sûr de tirer une conclusion particulière.

L'achat d'études de marché ou l'embauche d'un consultant tendance est généralement un moyen assez fiable et rapide d'obtenir des informations sur les tendances de l'achat.La collecte directe de l'intelligence des consommateurs se produit souvent lors de salons commerciaux, où les acheteurs peuvent être observés en répondant à de nouveaux produits.De nombreuses entreprises effectuent de vastes sondages et des enquêtes sur le comportement des consommateurs et offrent ces informations à vendre.

Les méthodes clandestines sont également couramment utilisées pour découvrir de nouvelles tendances.Les groupes de discussion offrent aux chercheurs l'occasion de sonder longuement l'esprit d'un consommateur, tout en regardant comment un groupe de consommateurs qui ne se connaissent pas réagissent aux produits ou aux campagnes de marketing.En règle générale, les participants sont présélectionnés et offrent un paiement modeste en échange de accepter de partager des opinions avec les chercheurs.Ceux qui mènent des groupes de discussion filment presque toujours les participants avec des caméras afin que les expressions faciales et le langage corporel puissent être examinés par la suite.Les chercheurs du marché peuvent se présenter en tant que clients, tout en observant tranquillement le comportement et la réponse des clients aux étalages des magasins. posséder une attitude curieuse est un excellent atout pour repérer les nouvelles tendances du comportement des consommateurs.Si vous êtes le type de personne à l'aise de demander aux autres ce qu'ils pensent d'un nouveau produit, vous possédez l'un des attributs les plus importants pour ce travail.C'est le travail des observateurs de tendances de remettre en question les consommateurs, à suivre ce qui peut sembler être des tangentes pour découvrir la vraie raison d'un achat.