Que fait un représentant des ventes?

Toute entreprise qui crée un produit ou des produits peut utiliser un représentant des ventes, une personne qui représente l'entreprise et présente et vend des produits.La gamme d'emplois disponibles pour le représentant des ventes peut varier considérablement.Par exemple, si vous travaillez en tant que représentant des ventes pour une entreprise pharmaceutique, vous devez avoir une excellente compréhension de la science, de la chimie, de la biologie et de certains termes médicaux.Souvent, les personnes qui travaillent dans les ventes de ces entreprises détiennent un baccalauréat dans les entreprises ou l’une des sciences de la vie.À d'autres moments, les produits sont plus généraux et ne nécessiteront pas un degré de quatre ans pour vendre.Par exemple, vous pouvez être un représentant des ventes pour un fabricant de bonbons, une entreprise qui fabrique des chaises ou une entreprise de nettoyage de tapis.

Le travail d'un représentant commercial peut être très variable.Beaucoup de gens sont censés voyager, au moins localement, et parfois à l'échelle nationale ou internationale.Ils sont le point de contact entre une entreprise intéressée à acheter un produit ou un service, et leur propre entreprise, qui vend le produit ou le service.Certains représentants travaillent uniquement sur les pistes, les personnes ou les entreprises qui expriment leur intérêt pour leurs produits.D'autres doivent utiliser d'autres méthodes, comme les appels à froid, ou simplement apparaître dans un lieu d'affaires ou de résidence pour un acheteur potentiel afin d'essayer de susciter des intérêts dans les produits ou les services.Des services tels que le remplacement des fenêtres, le nettoyage des tapis, les services de ménage ou les produits alimentaires pourraient réduire les quartiers dans l'espoir de trouver des gens probables d'acheter des produits.Même l'étudiant vendant des cookies ou des bonbons est essentiellement un représentant des ventes de son école et de l'entreprise qui vend le produit, lorsqu'il passe de porte à porte et tente d'obtenir des ventes.Ces enfants pourraient également être classés comme des collectes de fonds, car une partie des bénéfices de leurs ventes bénéficiera à leur école, et ils ne profitent pas individuellement de leurs ventes.

Un représentant nécessite définitivement une connaissance des produits de tout ce qu'il vend,et a plus de succès lorsqu'il est qualifié pour parler aux gens et appris dans diverses tactiques de vente.Les entreprises peuvent préconiser que le représentant apprend des tactiques de vente spécifiques, et certaines entreprises forment même les employés sur la façon dont ils souhaitent que leurs produits vendaient.Les personnes travaillant dans les ventes peuvent également être autorisées à faire des offres spéciales aux clients potentiels lorsqu'ils achètent de plus grandes quantités de services ou de produits.

Le taux de rémunération pour le représentant des ventes dépend fortement du marché de la vente du produit, et les stratégies de remboursement peuvent différer considérablement.Certains représentants sont payés uniquement à la commission, d'autres travaillent sur une base de tirage par rapport à la commission, et d'autres sont payés un salaire pour leur travail, parfois avec des bonus s'ils atteignent certains quotas de vente.À moins qu'un produit ne soit très demandé ou que vos tactiques de vente soient incroyablement bonnes, travailler uniquement sur la commission peut être une proposition risquée.Vous pourriez passer quelques mois sans être payé, puis avoir des mois où vous gagnez beaucoup d'argent.Lorsque votre salaire varie, vous devez toujours économiser un peu d'argent des mois plus rentables pour vous aider à passer des mois plus maigres.

Le terme représentant des ventes peut également s'appliquer plus généralement aux personnes qui travaillent dans les magasins de détail et les personnes qui prennent un téléphonecommandes de produits ou de services.Par exemple, si vous appelez la compagnie de téléphone pour commander un appel en attendant votre téléphone, vous pouvez être référé à un représentant des ventes.Encore une fois, cette personne doit représenter leur entreprise dans le but de pouvoir vendre le plus de biens ou de services aux clients.