Mi az a találati arány?

A találati ráta egy olyan kifejezés, amelyet az erőfeszítés sikerességi arányának leírására használnak.Ez az arány kifejezetten összehasonlítja, hogy egy kezdeményezés hányszor sikeres volt azzal, hogy megkísérelték.A kifejezést leggyakrabban használják egy értékesítési személy, kampány vagy osztály sikerével kapcsolatban, és gyakran része az ilyen emberek vagy események jelentési mutatóinak.Például, ha egy TeleSales szakember naponta 30 kimenő hívást kezdeményez, akkor 30 lehetősége vagy kilátása van.Termékét eladja a 10 -es kilátásoknak, mondjuk a 10 -es kilátásoknak, amelyeket slágereknek neveznek.A találati arány kiszámításához a találatok számát elosztják a kilátások számával.Ebben az esetben az arány 0,33 vagy 33 százalék lenne.Ehhez az összes értékesítés teljes monetáris értékét elosztják az összes potenciális eladás teljes monetáris értékével.Mindkét esetben a találati arányt általában a leghasznosabbnak tekintik, ha összehasonlítják az előre beállított referenciaértékkel vagy a vállalati átlaggal.Ez lehetővé teszi a munkavállalók teljesítményének értékelésének módját, és segít azonosítani a kiegészítő képzési igényeket vagy a feldolgozási gyengeségeket.

Az értékesítési szakemberek gyakran használják a találati arányukat a siker bizonyításának módjaként.A mérést sikeres vagy konverziós ráta is lehet nevezni, utalva arra, hogy az értékesítő személy képes -e a kilátásokat ügyfelekké konvertálni.Amikor egy új társaságnál foglalkoztatást keres, az értékesítő gyakran információkat nyújt az átalakítási arányáról.Azok, akiknek árai kedvezően hasonlítanak a jelenlegi vállalat átlagos találati arányához, különösen vonzóak lehetnek a munkáltatók számára.Ez általában csak akkor vonatkozik, ha a potenciális látogatások meghatározott számát lehet azonosítani, például amikor a weboldalt linkként mutatják be egy e -mailben.Ezt leggyakrabban átkattintási aránynak hívják, de a találati kamatlábnak nevezhetjük.Ebben az esetben alkalmazandó, hogy hányszor jelenik meg egy adott kártya, szám vagy szín, összehasonlítva a teljes számú alkalommal.Például a rulettben a kerék találati aránya lehet, hogy hányszor a golyó landol a vörösre, összehasonlítva a kerek fonásának teljes számával.