Mi a kiegészítő bevétel?
A kiegészítő bevétel bármilyen típusú bevétel, amelyet egy üzleti vállalkozás generál olyan áruk és szolgáltatások értékesítésével, amelyeket nem besorolnak a társaság által kínált fő termékekként.Sok esetben ezeknek a kiegészítő bevételi forrásoknak valamilyen kapcsolatban állnak a fő termékek, így lehetővé teszik azokat a fogyasztóknak, akik már az üzleti ügyfelek.A kiegészítő bevétel generálásának képessége elősegíti a szóban forgó vállalkozás pénzügyi stabilitásának javítását, és gyakran további pénzeszközöket generálhat, amelyek visszatérhetnek az üzleti vállalkozásba, és elősegíthetik a növekedés előmozdítását.
A kiegészítő bevételek egyik általános példája a helyi benzinkútnál található.Az állomás által eladott fő áruk és szolgáltatások az autójavítások kezeléséhez és karbantartásához kapcsolódnak.Míg a javítások a fő fókuszpont az üzleti művelet fókuszában, az állomás tulajdonosa más olyan tárgyakat is eladhat, amelyek érdeklődnek ügyfelei számára.Például a tulajdonos hordozhat egy sor szódat és snacket, amelyet az ügyfelek megvásárolhatnak, miközben várják a javítások befejezését.Ugyanakkor olyan áruk, mint például az autók belső területének légfrissítői, gumiabroncsok tisztítását vagy a jármű külsejének mosását, valamint a hasonló termékeket is kínálhatják eladásra.Ilyen módon az állomás tulajdonosa bevételt generálhat mind az üzleti vállalkozás fő funkciójából, mind pedig számos kiegészítő termék eladásából.
A kiegészítő bevétel ezen általános koncepcióját szinte bármilyen típusú üzleti tevékenységben találja meg.A ruházati áruházak parfümök vagy ékszerek oldalát is hordozhatják, valamint a ruhadarabok széles választékát is.A légitársaságok általában az utasok italokat és harapnivalókat kínálnak a jegy megvásárlásán kívüli költségekért.A mozik színházaknak a fő terméke vagy a jövedelemforrás, a filmjegyek értékesítése, de italokat és harapnivalókat kínálnak további vagy kiegészítő eszközként a filmekben részt vevők bevételeinek generálására.
A kiegészítő bevételekkel a stratégia gyakran magában foglalja a fogyasztók vonzását, akik megvásárolják a kínált fő terméket vagy termékeket, hanem a kiállított kiegészítő termékek közül legalább az egyik vásárlását is választják.Ez a megközelítés lehetővé teszi bármilyen méretű vállalat számára, hogy több jövedelemtermelést hozzanak létre, amelyek elősegítik a fő termékeik által generált bevételek növelését, miközben kielégítik a további ügyfelek igényeit és igényeit.A fogyasztói igények szélesebb körű kielégítése gyakran további lojalitást generálhat az ügyfelektől, ami arra készteti őket, hogy hosszú távon folytatják a vásárlásokat.