Mit csinál egy vezető értékesítési ügyvezető igazgató?

Az értékesítési ügyvezetõ olyan szakember, aki értékesítési tapasztalatait felhasználja egy vállalkozás vagy cég nyereségének növelésére.Ezek a szakemberek szinte minden olyan iparágban megtalálhatók, amelyekben az áruk vagy szolgáltatások értékesítése szükséges az üzleti pénzügyi helyzethez és a hosszú távú sikerhez.A vezető értékesítési ügyvezető igazgató általában olyan értékesítési ügyvezető, akinek éves tapasztalata van, gyakran egy társaságban, és felelős lehet az értékesítési munkatársak vezetéséért, valamint az előrehaladás és a stratégia kommunikálásáért a menedzsmenttel.] Az értékesítési ügyvezető igazgatói feladatok magukban foglalhatják a piackutatást, az értékesítés nyomon követését, a termékek láthatóságának növelését, valamint az ügyfél- vagy ügyfélkapcsolatokba való bevonást.

Az értékesítés növelésének nagy része annak ismerete, hogy hol és hogyan kell forgalmazni a termékeket és szolgáltatásokat.Ezért gyakran szükség van egy magas rangú értékesítési ügyvezető igazgatóra a piackutatás elvégzéséhez és elemzéséhez.A kutatás általában azt nyújtja, hogy mire van szükség a különböző háttérrel rendelkező fogyasztóknak és a különböző helyszíneken.Ebből a kutatásból az értékesítési ügyvezető új marketing és értékesítési stratégiákat fejleszthet ki.Ezt általában úgy érik el, hogy megfigyeljük a táblázatokat vagy számítógépes programokat, amelyek összeállítják az egyes termékek teljesítményével kapcsolatos releváns adatokat.Az ebből az összeállított adatokból összegyűjtött információk és perspektívák betekintést nyújthatnak az értékesítési ügyvezetők számára, hogy mely módszerek és stratégiák a leghatékonyabbak, és amelyeket tovább kell fejleszteni.Míg a grafikai tervezők, a hirdetők és a marketingszakértők felelősek az esztétika, például a logók és a csomagolási tervek létrehozásáért, az értékesítési ügyvezetők gyakran az ötletek jóváhagyásáért és az útmutatások nyújtásáért.A piackutatásból és az értékesítési nyomon követésből összegyűjtött perspektívákat gyakran használják a hatékony márkák és reklámkampányok fejlesztésében.Az ebben a szerepben részt vevő szakember gyakran várhatóan olyan rendezvényeken vesz részt, mint például vacsorák és szemináriumok, amelyek lehetővé teszik az ügyvezetőnek, hogy megmutatja a fontos ügyfeleknek, hogy foglalkozik, és megismerje az ügyfelek elvárásait.Az értékesítési vezetők felelősek az új ügyfelek megtalálásáért is, amelyek magukban foglalhatják a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok követését és a kapcsolatok kialakulását.

Sok vállalkozás rendelkezik olyan értékesítési osztályokkal, amelyekben számos értékesítési munkatárs működik.Ezekben a forgatókönyvekben az értékesítési ügyvezető igazgató is csapatvezetőként járhat el.Ez a pozíció magában foglalhatja azokat a feladatokat, mint például a csapat motiválása, a teljesítmény megfigyelése és az új munkatársak toborzása.