Apa yang dilakukan eksekutif penjualan senior?

Seorang eksekutif penjualan adalah seorang profesional yang menggunakan pengalaman penjualannya untuk meningkatkan keuntungan bisnis atau perusahaan.Para profesional ini dapat ditemukan di hampir semua industri di mana penjualan barang atau jasa diperlukan untuk kesehatan keuangan dan keberhasilan bisnis jangka panjang.Eksekutif penjualan senior biasanya adalah seorang eksekutif penjualan yang telah memiliki pengalaman bertahun -tahun, seringkali di satu perusahaan, dan yang mungkin bertanggung jawab untuk tim rekan penjualan terkemuka dan mengomunikasikan kemajuan dan strategi dengan manajemen.] Tugas eksekutif penjualan senior dapat mencakup riset pasar, melacak penjualan, meningkatkan visibilitas produk, dan terlibat dalam hubungan pelanggan atau klien.

Sebagian besar dari peningkatan penjualan adalah mengetahui di mana dan bagaimana memasarkan produk dan layanan.Untuk alasan ini, eksekutif penjualan senior sering diharuskan untuk melakukan dan menganalisis riset pasar.Penelitian biasanya memberikan pandangan tentang apa yang dibutuhkan konsumen dari latar belakang yang berbeda dan di berbagai lokasi dan keinginan.Dari penelitian ini, seorang eksekutif penjualan dapat mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan baru.

Untuk mengetahui pertumbuhan dan kerugian dalam penjualan, seorang eksekutif penjualan senior juga dapat bertanggung jawab untuk melacak penjualan.Ini biasanya dicapai dengan mengamati spreadsheet atau program komputer yang menyusun data yang relevan mengenai kinerja produk tertentu.Sementara desainer grafis, pengiklan, dan spesialis pemasaran mungkin bertanggung jawab untuk menciptakan estetika seperti logo dan desain pengemasan, seorang eksekutif penjualan sering bertugas menyetujui ide dan memberikan panduan.Perspektif yang dikumpulkan dari riset pasar dan pelacakan penjualan sering digunakan dalam mengembangkan merek yang efektif dan kampanye iklan.

Salah satu tugas terpenting dari eksekutif penjualan senior adalah terhubung dengan pelanggan dan klien.Seorang profesional dalam peran ini sering diharapkan menghadiri acara -acara seperti makan malam dan seminar yang memungkinkan eksekutif untuk menunjukkan kepada klien penting bahwa ia terlibat dan juga belajar tentang harapan klien.Eksekutif penjualan juga memiliki tanggung jawab untuk menemukan klien baru, yang mungkin mencakup prospek berikut dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan potensial.

Banyak bisnis memiliki departemen penjualan di mana sejumlah rekan penjualan beroperasi.Dalam skenario ini, seorang eksekutif penjualan senior juga dapat bertindak sebagai pemimpin tim.Posisi ini dapat mencakup tugas -tugas seperti memotivasi tim, memantau kinerja, dan merekrut rekanan baru.