Apa itu Intelijen Pasar?

Intelijen pasar adalah praktik mengumpulkan informasi tentang pasar untuk suatu produk atau layanan untuk membantu organisasi merencanakan taktik pemasarannya dengan lebih baik.Ini melibatkan meneliti basis pelanggan yang tersedia untuk membuat prediksi tentang bagaimana kinerja produk di masa depan.Kecerdasan pasar juga mencakup meneliti dan mengembangkan cara meningkatkan penjualan.Ini adalah jenis kecerdasan kompetitif.

Pasar adalah nama kolektif untuk semua pembeli potensial untuk suatu produk atau layanan.Secara umum, para profesional intelijen pasar melihat ukuran pasar, ketika pasar cenderung tumbuh, dan model pasar yang ada untuk setiap jenis organisasi.Intelijen pasar dapat dilakukan sebelum produk atau layanan ditawarkan untuk dijual atau setelah diproduksi untuk mempromosikan distribusi produk yang berkelanjutan.

Tujuan utama intelijen pasar adalah untuk meningkatkan keberhasilan produk secara efisien dan dengan biaya serendah mungkin.Menggunakan kecerdasan pasar, sebuah perusahaan dapat membuat tebakan yang berpendidikan tentang bagaimana, kapan, dan kepada siapa mereka harus mencoba menjual barang -barang mereka.Ini juga dapat membantu perusahaan memutuskan di mana menempatkan iklannya.Biaya iklan bisa tinggi, jadi memilih media pemasaran yang tidak efektif bisa menjadi kesalahan yang mahal.

Jenis intelijen pasar termasuk intelijen internal dan eksternal.Intelijen internal dikumpulkan dengan mengumpulkan, mengatur, dan menganalisis informasi yang diterima oleh perusahaan selama operasi normal.Informasi yang dianalisis saat membuat intelijen internal mencakup lembar akuntansi, lembar penjualan, dan informasi analisis inventaris.

Analis pasar menggunakan data untuk memprediksi apa yang mungkin terjadi dalam situasi yang sama di masa depan.Data yang dikumpulkan dapat diperiksa sendiri atau dibandingkan dengan jenis data lain untuk menentukan penyebab tren pasar atau kesalahan produksi dan memperkirakan apa yang mungkin terjadi di masa depan.Seorang ahli intelijen yang menganalisis intelijen internal dapat menggunakan data penjualan dan inventaris untuk memprediksi tren penjualan di masa depan untuk perusahaan.Data ini dapat digunakan untuk membuat rencana awal untuk proses yang diperlukan seperti mempromosikan produk dan penjadwalan produksi.

Kecerdasan eksternal adalah kecerdasan yang disediakan oleh analis luar yang mengevaluasi pasar tempat perusahaan melakukan.Jenis kecerdasan ini juga dapat mencakup kecerdasan pasar dari surat kabar atau artikel dari analis yang membuat prediksi berdasarkan interpretasi mereka terhadap hasil data pasar.Seorang musisi yang membaca kolom bisnis musik oleh seorang analis di industri musik akan melakukan penelitian tentang kecerdasan eksternal untuk pasarnya.Saat menentukan outlet media untuk pemasaran, kecerdasan eksternal biasanya lebih relevan daripada kecerdasan internal untuk keputusan iklan.