Apa yang dilakukan manajer harga?

Seorang manajer penetapan harga menentukan skema penetapan harga untuk produk dan layanan perusahaan.Ini termasuk berkoordinasi dengan departemen produksi untuk mempelajari berapa biaya yang harus mereka hasilkan, serta bekerja dengan staf dalam pemasaran pada kampanye dan promosi yang sesuai.Persyaratan untuk bekerja di bidang ini dapat bergantung pada pemberi kerja, tetapi gelar sarjana dalam bidang pemasaran, bisnis, atau subjek terkait dapat sangat membantu.Beberapa perusahaan lebih suka pelamar pekerjaan dengan gelar Master of Business Administration (MBA).

Ketika perusahaan bersiap untuk meluncurkan produk dan layanan baru, manajer penetapan harga mengevaluasi mereka untuk menetapkan kebijakan tentang penetapan harga.Ini termasuk harga dasar serta diskon yang dapat diperluas ke mitra ritel dan dealer tertentu.Misalnya, perusahaan telepon nirkabel sering memberikan diskon pada handset mereka ketika mereka dibeli dengan paket telepon.Manajer penetapan harga perlu memutuskan penetapan harga yang tepat untuk rencana, serta tingkat diskon untuk ditawarkan pada telepon individu untuk menarik pelanggan.

Manajer penetapan harga mempertimbangkan biaya produksi, termasuk tidak hanya manufaktur yang sebenarnya tetapi juga pemasaran, pengiriman, penanganan, dan biaya terkait.Mereka ingin memastikan harga membantu perusahaan mencapai titik impas dan idealnya mendapatkan keuntungan, kecuali suatu produk secara khusus ditetapkan sebagai pemimpin kerugian.Produk -produk tersebut dijual dengan kerugian untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan menarik pelanggan, mendorong orang untuk membeli aksesori, atau membangun loyalitas kepada merek tertentu.

Ini juga membutuhkan pemikiran tentang tarif yang berjalan untuk produk serupa di industri, di dalampesanan untuk tetap kompetitif.Dua perusahaan mobil yang menawarkan kendaraan serupa seharusnya tidak memiliki harga yang sangat berbeda, karena pelanggan mungkin secara istimewa membeli mobil yang lebih murah, misalnya.Manajer penetapan harga juga dapat berpikir tentang jenis pesan apa yang ingin diproyeksikan perusahaan dengan harga, dan bagaimana departemen pemasaran akan menangani kampanye promosi.Penyesuaian kecil terhadap harga bisa menjadi penting bagi pemasar;Misalnya, menetapkan biaya pada 19,99 daripada 20,99 dapat terasa sangat berbeda untuk pelanggan.

Persyaratan pekerjaan dapat mencakup menghadiri konferensi, peluncuran produk, dan acara lainnya.Seorang manajer penetapan harga perlu mengikuti persaingan, yang dapat melibatkan beberapa penelitian lapangan;Misalnya, seseorang yang menangani harga di supermarket dapat mengunjungi toko saingan di daerah tersebut untuk memeriksa harga.Keterampilan pemasaran dan hubungan masyarakat juga penting, seperti halnya keakraban dengan industri secara keseluruhan dan jajaran produk dan layanan spesifik pemberi kerja.