Apa itu Counteroffer?

“Jangan pernah menerima tawaran pertama,” seringkali merupakan aturan yang keras dan cepat dalam menangani negosiasi gaji.Pepatah ini juga berlaku untuk penawaran pembayaran untuk hal -hal seperti rumah, mobil dan sejenisnya.Bahkan di pasar loak lokal, di mana harga dapat menunjukkan beberapa fleksibilitas, Anda mungkin mendapati diri Anda membuat apa yang disebut counteroffer, negosiasi yang menaikkan atau menurunkan harga penawaran asli.

Dalam banyak kasus, terutama ketika membeli barang -barang di dalamToko kelontong atau di outlet ritel, kami telah menetapkan harga.Ini tidak selalu terjadi di negara lain, dan beberapa fleksibilitas harga atau tawar -menawar mungkin diharapkan.Harga pertama yang ditawarkan, ketika tawar -menawar diharapkan dalam penjualan, biasanya jauh lebih tinggi daripada yang dapat dijual oleh orang tersebut.Orang yang membuat counteroffer akan merespons dengan harga yang jauh lebih rendah.Ini dapat menghasilkan serangkaian penawaran balik antara pembeli dan penjual, sampai harga disepakati atau pembeli merasa harganya masih terlalu tinggi dan memutuskan untuk tidak membeli sesuatu.

Kami masih melihat contoh penawaran dan penawaran balik dalam berbagai pengaturandi mana barang dibeli dan dijual di AS.Pasar loak, yang disebutkan di atas, adalah salah satu contoh.Area penjualan lainnya di mana penawaran dan penawaran balasan terbang tebal dan geram termasuk industri real estat dan mobil.Penjual biasanya meminta lebih dari yang bisa mereka dapatkan, dan pembeli biasanya merespons dengan counteroffers dengan harapan datang ke kompromi yang disepakati.Proses ini dapat ditangkap jika orang lain, seperti halnya dengan penjualan rumah, mengajukan penawaran pada rumah atau mobil yang mengalahkan counteroffer pembeli asli, atau yang kadang -kadang lebih tinggi dari penawaran asli penjual.

Seberapa baik counteroffer Anda di real estat akan diterima tergantung pada pasar real estat, urgensi atau ketiadaan penjualnya, dan minat pelanggan lain di properti.Hal yang sama berlaku saat Anda membeli mobil, baik dari dealer atau penjual pribadi.Anda hampir selalu berharap bahwa kendaraan akan ditawarkan kepada Anda dengan harga lebih tinggi dari yang dibayarkan dealer.Mengetahui nilai bluebook pada mobil, memahami pasar saat ini, dan permintaan untuk jenis mobil yang Anda cari dapat membantu Anda menghasilkan counteroffer yang sukses.Biasanya konter awal adalah beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar AS (USD) kurang dari yang Anda bayarkan.

Dalam situasi di mana gaji ditawarkan, bisnis sering mengharapkan gaji akan dinegosiasikan.Ini tidak selalu terjadi, terutama dalam pekerjaan yang hanya membayar upah minimum.Jika Anda tidak putus asa dalam pencarian Anda untuk pekerjaan, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat counteroffer dari upah yang lebih tinggi daripada yang awalnya Anda tawarkan, kecuali jika Anda merasa upahnya sangat adil dan masuk akal.Adalah khas bagi perusahaan untuk menawarkan gaji yang lebih rendah dan berharap Anda akan menerimanya, atau mencoba mengukur bunga gaji Anda saat Anda melamar pekerjaan.

Secara umum, Anda tidak boleh mendiskusikan atau menegosiasikan gaji sampai setelah Anda ditawari pekerjaan itu.Jika Anda tertarik pada diskusi seperti itu, Anda harus mengutip gaji yang berada di ujung atas dari apa yang dianggap adil untuk profesi, pendidikan, dan tingkat pengalaman Anda.Dengan kata lain meminta lebih dari yang bisa Anda dapatkan, tetapi tetaplah masuk akal, dan berharap majikan untuk melakukan balasan dengan jumlah yang lebih rendah yang mungkin masih lebih dapat diterima daripada penawaran awal.