Cos'è un rivenditore a valore aggiunto?
Un rivenditore a valore aggiunto è un rivenditore che si impegna in una forma di attività in cui il valore dei prodotti offerti in vendita viene aumentato aggiungendo funzionalità o componenti esclusivi.Aggiungendo più valore ai prodotti esistenti, i rivenditori possono aumentare il margine di profitto per la propria linea di prodotti attuali.Il rivenditore a valore aggiunto è in grado di migliorare la sua linea di prodotti senza spendere enormi quantità di tempo e denaro nello sviluppo di nuovi prodotti.Il rivenditore aggiunge questo valore attraverso servizi, funzionalità e funzioni aggiunte.
Il pensiero dietro questa tattica è semplice.Sebbene il prezzo del pacchetto possa essere considerato costoso per una singola parte, l'aggiunta di più componenti crea un valore maggiore.I programmi aggiuntivi offerti dal rivenditore a valore aggiunto consentono all'utente finale di giustificare l'acquisto, poiché divide il costo totale del set per il numero di prodotti o servizi inclusi.
In alcuni casi, la tattica di aggiunta può essere utilizzataPer stimolare le vendite per un determinato articolo di inventario o servizio professionale.Molti produttori e fornitori di servizi offrono un prezzo scontato su prodotti o servizi che non hanno soddisfatto le vendite previste.Gli acquirenti possono spesso trovare queste opportunità di risparmio di denaro sotto forma di speciali.Ad esempio, un meccanico automatico può offrire una rotazione gratuita di pneumatici con un cambio di olio o una compagnia telefonica può offrire un pacchetto che include un servizio telefonico Internet, televisore e domestico a un prezzo scontata.
Un esempio comune di un prodotto offerto da aIl rivenditore a valore aggiunto è un software in bundle.Mentre l'utente finale può fare acquisti per un determinato programma, può essere scoraggiato dal prezzo elevato.In molti casi, i rivenditori impacchetteranno una varietà di giochi, media o software di sicurezza in un set che viene quindi venduto all'utente finale.Il rivenditore a valore aggiunto fa sembrare questo software un valore maggiore raggruppando il software extra con il pacchetto.Il rivenditore può realizzare ancora più profitti, perché la persona che cerca quel programma finisce per pagare di più per il pacchetto di quanto intendesse pagare per il singolo programma. Un altro esempio comune di questa tattica di vendita è visto nel fast foodindustria.Quando visiti molti fast food, una rapida occhiata al menu rivela la possibilità di acquistare determinati cibi insieme a un prezzo scontata.Questi pasti di solito includono un sandwich, un oggetto laterale e un drink offerto con un piccolo sconto.Come rivenditore a valore aggiunto, il ristorante sta banking sul fatto che più persone ordinano questi pacchetti di combinazione invece di spendere denaro per un singolo cibo o un oggetto da bevande.In questo modo, l'acquirente finisce per spendere di più nella combinazione di quanto forse intendeva spendere acquistando solo un panino.