Qual è il mercato disponibile?

Il mercato disponibile per qualsiasi bene o servizio particolare è il numero di acquirenti che sono disposti e in grado di acquistare i prodotti offerti in vendita.In generale, questa quota della popolazione è coloro che hanno un certo grado di interesse per i prodotti offerti e hanno anche le risorse finanziarie per acquistare tali prodotti quando e come vengono prodotti e rilasciati in vendita.Le aziende si prendono spesso il tempo per considerare il mercato disponibile quando proiettano potenziali vendite per un determinato periodo di tempo, sebbene restringere l'ambito del mercato in modo più succinto sia spesso il prossimo passo logico del processo.

Per quanto riguarda la valutazione del potenziale del mercato, il mercato disponibile è solo un passo per concentrare gli sforzi di vendita e marketing per raggiungere i clienti che alla fine acquisterà i beni e i servizi offerti.In generale, un potenziale mercato è fatto da consumatori che hanno un certo interesse per i prodotti, indipendentemente dal fatto che possano effettivamente permettersi di acquistarli.Un mercato disponibile è quella parte del potenziale mercato che non solo ha l'interesse, ma anche i mezzi per perseguire quell'interesse fino a una vendita.Questo mercato è ulteriormente ridotto a quello che è noto come il mercato disponibile qualificato, che è composto da consumatori che hanno l'interesse e le risorse da acquistare e non sono inoltre limitati dall'acquisto in base alle leggi commerciali o ai regolamenti commerciali locali.

Utilizzare questa progressione graduale per raggiungere il mercato disponibile qualificato è molto importante se un'azienda deve creare schemi di vendita e marketing con un potenziale più elevato di guadagno.Concentrandosi maggiormente sui consumatori che hanno l'interesse e le risorse per effettuare acquisti e quindi definendo ulteriormente quel mercato in termini di capacità legale di rendere tali acquisti, le aziende trovano più facile selezionare un mercato principale mirato e i mercati di nicchia che sonopiù probabilità di realizzare vendite significative e produrre profitti per l'azienda.Questo tipo di valutazione del mercato può essere utilizzato da aziende di qualsiasi dimensione, che vanno dai stabilimenti di mamma e POP locali alle società multinazionali.

La comprensione del mercato disponibile implica avere una conoscenza pratica dei prodotti stessi e valutare il loro fascino generale ai consumatori.Come buon punto di partenza per trovare i clienti giusti, questo approccio aiuta a risparmiare tempo e denaro non solo con la progettazione di campagne di marketing, ma anche per identificare punti vendita in cui i prodotti possono essere venduti e raggiungere quei consumatori che potrebbero essere attratti e possonopermettersi di acquistarli.A seconda della natura del prodotto coinvolto, il mercato disponibile può essere molto ampio e richiedere una grande quantità di raffinazione o un po 'stretta dall'inizio, rendendo molto più semplice il processo di restringimento dell'ambito a un mercato target.