Wat is een middelste man?

Een middelste man is een persoon die een product rechtstreeks van de producent koopt en vervolgens het product tegen de detailhandelsprijzen aan het publiek verkoopt, of het product tegen groothandelsprijzen verkoopt aan een distributeur.Er kan vaak meer dan één zijn wanneer de laatste praktijk wordt aangenomen.Eén persoon kan kopen bij de producent en vervolgens samenwerken met een andere persoon die koopt voor de distributeur.De producent beschouwt de middelste man vaak als het alternatief voor directe distributie.

Een kleine boer heeft bijvoorbeeld mogelijk geen middelste man nodig.In plaats daarvan kan ze haar producten rechtstreeks naar de boerenmarkten brengen of producten rechtstreeks van haar boerderij verkopen.Door de persoon tussen haar en de klant uit te schakelen, krijgt ze een hogere prijs voor haar producten.De eindwinst van het kunnen verkopen tegen hogere prijzen maakt mogelijk geen aanzienlijk financieel verschil, omdat ze niet alleen de tijd moet inzetten om haar groenten en fruit te laten groeien, maar ook om ze te verspreiden en te verkopen.

In plaats daarvan werken sommige kleine boeren samen met een middelste man die de goederen onmiddellijk distribueert bij lokale boerenmarkten of in supermarkten, of die verzamelen van verschillende kleine boeren om te verkopen aan middelste mannen die werken voor supermarkten.Het gebruik van een dergelijke persoon betekent dat de prijs die aan de boer wordt aangeboden lager is, maar vaak worden meer van de waarbuizingen van de boer verkocht, wat kan leiden tot een hoger rendement en minder tijd besteed dan wanneer de boer directe distributie kiest.

Ditzelfde model is van toepassingaan elke fabrikant.De middelste man kan verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de productie van artikelen of delen van items tegen een onderhandelde prijs met de fabrikant.Hij of zij verkoopt deze items vervolgens rechtstreeks of aan andere bedrijven die uiteindelijk de artikelen zullen verspreiden en verkopen.Voor de fabrikant kan het nuttig zijn om vooraf de hoeveelheid items te kennen die nodig is.Een pre-order kan helpen dit duidelijk te maken, zodat de fabrikant alleen maakt wat nodig is en geen geld uitgeeft met het verdienen van onderdelen die nooit worden verkocht.

De middelste man staat in wezen als zowel koper als verkoper.Mogelijk moet hij een volmaakte verkoper zijn, omdat hij vaak het eigen geld van zijn bedrijf moet bevorderen in de hoop dat hij het product met een winst aan iemand anders kan verkopen.Het element van het risico dat betrokken is bij het kopen van producten zijn goed voor de mark-upwaarde op goederen die van deze persoon zijn gekocht.In dit model wordt de producent bijna altijd vergoed op het laagste bedrag, de middelste man op een middellange hoeveelheid en de retailer voor het hoogste bedrag.Wanneer de persoon in het midden zowel koopt en direct verkoopt, kan hij de meeste winst maken, hoewel hij ook het meeste risico loopt.