Jak zostać menedżerem sprzedaży finansowej?

Zostanie menedżerem sprzedaży finansowej zazwyczaj pociąga za sobą uzyskanie stopnia uniwersyteckiego, otrzymanie oferty do pracy z firmą usług finansowych, ustanawianie sukcesu jako sprzedawcy i wykazanie umiejętności przywódczych.Niektóre firmy sprzedażowe finansowe będą oczekiwać dyplomu w złożonym przedsiębiorstwie, takim jak finanse, ale wiele firm rekrutuje również specjalistów ds. Sprzedaży i potencjalnych menedżerów, z różnym pochodzeniem akademickim.W prawie każdym przypadku wymagane jest również pozyskanie wymaganych licencji na sprzedaż produktów finansowych lub oferowanie usług finansowych.

Pierwszym krokiem w zostaniu menedżerem sprzedaży finansowej jest uzyskanie dyplomu uniwersyteckiego.Większość firmy usług finansowych wymaga pewnego rodzaju, aby wejść do sił sprzedaży.Firmy usług finansowych, które są skierowane do klientów niższych do klasy średniej, którzy często nie są wykształceni na studiach, czasami nie wymagają dyplomu lub, jeśli go wymagają, pozwalają na to, że stopień pochodzi z niepowiązanych dziedzin, takich jak sztuka wyzwolona.Firmy finansowe, które zabiegają do bardziej zamożnych klientów, zwykle wymagają dyplomu uniwersyteckiego z koncentracją w biznesie.

Podejście następnego kroku w kierunku bycia menedżerem ds. Sprzedaży finansowej pociąga za sobą zdanie wszystkich egzaminów licencyjnych dla rodzaju sprzedawanych produktów finansowych.W większości krajów władze federalne i regionalne regulują sprzedaż produktów finansowych, takich jak inwestycje, ubezpieczenie na życie z komponentami inwestycyjnymi i usługami bankowymi.Firmy zwykle mogą stawić czoła karom karnym lub cywilnym za umożliwienie przedstawicielom oferowania produktów bez wymaganych licencji.Te egzaminy licencyjne mogą być trudne, aw wielu przypadkach kursy przygotowawcze są zalecane i często opłacane przez firmę zatrudniającą.

Udanie sprzedaży dla firmy finansowej jest trzecim krokiem w zostaniu menedżerem sprzedaży finansowej.Często wysoce wykwalifikowani eksperci finansowi zajmują się faktycznym inwestowaniem funduszy klienckich, ale to członkowie Sił Salerców sprowadzają klientów do firmy.Zarządzanie siłą sprzedaży finansowej zwykle wymaga, aby menedżer ds. Sprzedaży finansowej miał doświadczenie, zrozumienie i sukces w sprzedaży.

Wiele odnoszących sukcesy sprzedawców finansowych nie nadaje się do zarządzania.Może się zdarzyć, że ci ludzie nie chcą być menedżerem lub że nie są dostosowane do zadania.Zostanie menedżerem sprzedaży finansowej spośród liczby odnoszących sukcesy przedstawicieli handlowych wymaga, aby potencjalny menedżer wykazał szereg umiejętności innych niż sprzedawcy.Umiejętności te mogą obejmować zdolność do motywowania innych, umiejętności przywódczych, zdolności do rozwiązywania problemów, zdolność do podejmowania dobrych decyzji dotyczących zatrudnienia oraz dbałość o szczegóły wymagane do zapewnienia, że zespół jest zgodny z zasadami i procedurami firmy.