Ano ang isang institusyonal na merkado?

Ang isang merkado ng institusyonal ay isang merkado ng mamimili na binubuo ng mga malalaking mamimili na may posibilidad na bumili sa dami ng dami.Maraming iba't ibang mga uri ng mga organisasyon ang maaaring kasangkot sa isang naibigay na institusyonal na merkado, kabilang ang mga institusyong pang-edukasyon, negosyo, at mga non-profit na organisasyon.Sa karamihan ng mga pagkakataon, ang mga pagbili ay ginawa upang pahintulutan ang samahan na magbigay ng mga serbisyo at kalakal sa mga indibidwal na kanilang pinaglilingkuran.

Ang isang halimbawa ng isang mamimili sa merkado ng institusyon ay ang bahay ng pagsamba.Ang mga lokal na kongregasyon ng iba't ibang mga pananampalataya ay madalas na bumili ng mga materyales para sa pag -print ng mga order ng pagsamba, newsletter at iba pang mga nakalimbag na item bilang bahagi ng kanilang patuloy na ministeryo sa mga miyembro at bisita.Hindi pangkaraniwan para sa isang bahay ng pagsamba upang mag -order din ng mga kasangkapan tulad ng mga pews o iba pang mga anyo ng pag -upo sa dami ng dami.Ang mga mas malalaking bahay ng pagsamba ay madalas na bumili ng pagkain, mga plato ng papel, mga plastik na kagamitan, at iba pang mga item na maaaring magamit sa mga kaganapan sa lipunan na gaganapin sa pasilidad.

Ang mga hotel ay isa pang kalahok sa merkado ng institusyonal.Kung ang isang stand-alone na negosyo o bahagi ng isang mas malaking chain, ang hotel ay madalas na mag-order ng mga tela nang maramihan.Ang mga item tulad ng mga sheet ng kama, pagkalat, mga tuwalya, at mga katulad na produkto ay madalas na iniutos sa mas malaking dami upang makakuha ng isang diskwento sa presyo ng tingi.Ang mga hotel na nagpapatakbo din ng mga restawran ay madalas ding mag -order ng mga pagkaing inihanda ng institusyon na maaaring magamit upang magbigay ng masarap na pagkain na magagamit sa restawran o sa pamamagitan ng serbisyo sa silid.

Ang isa pang uri ng mamimili na karaniwan sa merkado ng institusyon ay ang ospital.Ang mga pasilidad sa pangangalagang pangkalusugan ng ganitong uri ng pagbili hindi lamang sa kama at pagkain nang maramihan, ngunit maaari ring bumili ng kagamitan para magamit sa iba't ibang bahagi ng pasilidad.Ang mga kama at hardware para magamit sa mga silid ng pasyente ay isang halimbawa.Ang mga kagamitan sa X-ray, mga tool para sa operasyon, at mga magagamit na mask, guwantes, at iba pang mga item na mahalaga sa pagbibigay ng kalidad ng pangangalaga sa kalusugan ay ibinebenta din sa pamamagitan ng ganitong uri ng pamilihan.

Ang mga kolehiyo at unibersidad din ay mga mamimili sa isang merkado ng institusyonal.Ang mga pagbili tulad ng mga aklat -aralin, computer, pag -upo para sa mga silid -aralan, at iba't ibang mga pantulong sa pagtuturo ay ilan lamang sa mga item na bibilhin ng mga mamimili sa ganitong uri.Tulad ng iba pang mga mas malalaking mamimili, ang mga unibersidad ay madalas na bumili nang malaki bilang isang paraan ng pagkuha ng isang diskwento at sa gayon ay lumalawak ang badyet ng institusyonal nang kaunti pa.

Sa maraming mga kaso, ang prayoridad ng isang mamimili sa isang institusyonal na merkado ay hindi kumita ng kita.Sa halip, ang pokus ay sa pagkuha ng pinakamataas na kalidad ng mga kalakal at serbisyo na posible, habang pinapanatili ang mga gastos na naaayon sa kasalukuyang badyet ng operating.Pinapayagan nito ang mamimili na mag -alok ng kalidad ng mga serbisyo at suporta sa mga kliyente, na kung saan ay pinapayagan silang magpatuloy sa pagpapatakbo sa pangmatagalang panahon.