Ano ang isang pitch book?

Ang isang pitch book ay isang tool na kadalasang ginagamit ng mga kumpanya ng pamumuhunan at mga bangko upang mag -market at iposisyon ang kanilang sarili patungo sa mga potensyal na kliyente.Karaniwan itong naglalaman ng impormasyon tungkol sa samahan, kasaysayan nito, at kahit na ilan sa mga nagawa nito.Mayroong iba't ibang mga uri ng mga pitch book, batay sa kanilang layunin.

Ang pangunahing pitch book ay ang uri na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa isang firm o isang bangko.Maaari itong isama ang marami sa mga detalye ng background ng firm, tulad ng mga pahayag sa misyon, pangitain, kasaysayan, at mga makabuluhang tao sa loob ng kompanya.Maaari rin itong isama ang alinman sa isang maikling o isang malawak na listahan ng mga aktibidad at nakamit na garnered bawat taon.Ang mga istatistika at mga numero na may kaugnayan sa nakumpletong deal, kita, at matagumpay na pamumuhunan ay maaari ring mailarawan;Ang ilang mga kumpanya ay naglista din ng nakaraan at kasalukuyang mga kliyente upang matiyak ang mga potensyal na kliyente ng kanilang kahusayan.Ang mga pitch book tulad nito ay dapat na regular na na -update, dahil ang mga empleyado ay patuloy na nagbabago, at ang mga kliyente ay patuloy na papasok.

Ang pangalawang uri ay ang deal pitch book, na partikular na ginagamit para sa isang partikular na pakikitungo.Sa pamamagitan ng mga pitch book na ito, ang mga kumpanya ay maaaring ipakita sa kanilang mga kliyente kung paano nila maaaring partikular na matugunan ang kanilang mga pangangailangan sa pananalapi at pamumuhunan.Ang mga kumpanya na nagpaplano na palawakin sa publiko ay maaari ring isama ang kanilang paunang pag -aalok ng publiko (IPO).Sa mga kaso ng mga pagsasanib at pagkuha (MA), ang mga kumpanya ay maaaring sabihin ang kanilang mga paunang panukala at mga plano sa hinaharap sa mga kumpanya na nais nilang bilhin o makatrabaho.Tulad ng mga pangunahing libro sa pitch, ang uri ng deal ay maaari ring ilista ang mga nakamit ng kompanya at kahanga -hangang mga kliyente upang masiguro ang mahusay na kita at pakikipagtulungan.

Kung ang kliyente ay nakasakay na may pakikitungo, ang firm ay maaari na ngayong magpakita ng isa pang pitch book na tinatawag na pagtatanghal.Kasama dito ang mga iminungkahing detalye para sa tukoy na proyekto, kasama ang mga napagkasunduang pagbabago na hiniling ng kliyente, kung mayroon man.Ang pagtatanghal na ito ay higit sa lahat ay lumayo sa pagtalakay sa firm sa naturang detalye, at sa halip ay nakatuon sa mga layunin ng kliyente at kung paano makakatulong ang firm na makamit ang mga ito.Ang pitch book na ito ay maaaring mai -print sa papel at isa -isa na ipinakita sa mga folder, ngunit maaari rin itong ipakita sa isang computerized slide presentasyon gamit ang mga programa sa computer.Ang tulong na teknolohikal na ito ay nagbibigay-daan sa kaginhawaan, dahil ang mga kliyente ay hindi kailangang i-flip ang mga pahina at tingnan ang mas maliit na laki ng mga font upang mag-browse sa panukala.tumpak na mga detalye at walang mga pagkakamali.Kahit na ang mga maliliit na error sa typograpical ay maaaring lumikha ng isang negatibong pagtingin patungo sa kumpanya.Sa mga computer na pagtatanghal, ang mga pahayag ay dapat na maikli at hanggang sa punto, at ang layout ay dapat na simple upang magmungkahi ng propesyonalismo.