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Was ist ein Geschäftsvorschlag?

  • Bishop

Ein Geschäftsvorschlag ist ein schriftlicher Vorschlag, der von einem Anbieter vorgelegt wird, der von einem potenziellen Käufer Geschäfte hervorrufen soll. Es unterscheidet sich von einem Geschäftsplan, der in erster Linie konstruiert wird, um Startkapital zu erhalten, indem die Organisation und die betrieblichen Aspekte des Geschäfts detailliert werden, um sein Gewinnpotential zu demonstrieren. Ein Geschäftsvorschlag ist auch einzigartig, da er viel mehr als Zahlen und Statistiken enthält, die durch Kreisdiagramme und -grafiken dargestellt werden. Tatsächlich beinhaltet erstere das Schreiben von Vorschlägen, das darauf ausgelegt ist, einen bestimmten Markt zu identifizieren und abzuzielen und festzustellen, wie der Bieter kundenspezifische Lösungen für die Bedürfnisse von Käufern in diesem Markt liefern kann. Zielgruppe. Beispielsweise kann ein kleines Unternehmen eine begrenzte Anzahl von Vorschlägen in Batch an größere Unternehmen in die Hoffnung richten, neue Geschäftsbereiche zu etablieren. Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen einen Geschäftsvorschlag als Reaktion auf eine Einladung zum Bieten eines bestimmten Projekts aus einer privaten Firma oder einer Regierungsbehörde entwerfen. Diese beiden Szenarien repräsentieren die beiden grundlegenden Arten von Geschäftsvorschlägen, die angefordert und unaufgefordert werden.

Ein unerwünschter Geschäftsvorschlag kann als Sicherheitenmarketingmaterial wie eine Broschüre angesehen werden. Sie sind größtenteils ein breites Spektrum, da sie ein bestimmtes Unternehmen nicht mit Namen ansprechen oder versuchen, einen Verkauf zu schließen. Stattdessen wurde diese Art von informellem Geschäftsvorschlag erstellt, um potenziellen Kunden durch Direktwerbung ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Direktwerbung zu bringen, indem das Material nach einem „kalten“ Verkaufsanruf zurückgelassen wird oder gedruckte Informationen bei Messen verfügbar machen.

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Ein erhobener Geschäftsvorschlag ist ganz anders und detaillierter. Wie bereits erwähnt, kann ein Unternehmen oder eine Regierungsbehörde einen Antrag auf Angebotsvorschläge für ein bestimmtes Projekt veröffentlichen, das auch als Antrag auf Vorschlag (RFP) oder eine Einladung zum BID (IFB) bezeichnet wird. Da das Projekt in der Regel mehrere Kandidaten gleichzeitig angeboten wird, erfüllt der vom Gewinner eingereichte Geschäftsvorschlag im Allgemeinen den spezifischen Anforderungen des Projekts, jedoch zum niedrigsten Preis.

Es gibt jedoch noch eine dritte Art von Geschäftsvorschlag, und das ist ein informeller eingestellter Vorschlag. Dies ähnelt zwar einem erhobenen Geschäftsvorschlag in Bezug auf eine Einladung zum Bieten, wird jedoch im Allgemeinen auf jeweils nur auf einen Anbieter erweitert. Tatsächlich beruht diese Gelegenheit am häufigsten von einem Anbieter und potenziellen Kunden, die sich auf einer Konvention oder einer Handelsmesse überschritten haben. Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen einem informell erhobenen Vorschlag und einem erhobenen Vorschlag besteht darin, dass der Anbieter im schriftlichen Geschäftsvorschlag keine spezifischen Anforderungen gibt. Es wird lediglich durch ein ausgedrücktes Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung, das der Anbieter zu bieten hat, und eine informelle Anfrage für weitere Informationen erhoben.