Đề xuất kinh doanh là gì?

Một đề xuất kinh doanh là một đề xuất bằng văn bản được trình bày từ một nhà cung cấp nhằm gợi ra kinh doanh từ một người mua tiềm năng.Nó khác với một kế hoạch kinh doanh, chủ yếu được xây dựng để có được vốn khởi nghiệp bằng cách kể chi tiết về tổ chức và các khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp để chứng minh tiềm năng lợi nhuận của mình.Một đề xuất kinh doanh cũng là duy nhất bởi vì nó chứa nhiều hơn số liệu và số liệu thống kê được thể hiện bằng biểu đồ và đồ thị hình tròn.Trên thực tế, trước đây liên quan đến việc viết đề xuất, được thiết kế để xác định và nhắm mục tiêu vào một thị trường cụ thể và chứng minh vững chắc làm thế nào nhà thầu có thể cung cấp các giải pháp tùy chỉnh cho nhu cầu của người mua trong thị trường đó. Các đề xuất kinh doanh khác nhau về quy mô và đối tượng dự định.Ví dụ, một doanh nghiệp nhỏ có thể chỉ đạo một số lượng hạn chế các đề xuất trong đợt cho các công ty lớn hơn với hy vọng thiết lập các ngành kinh doanh mới.Mặt khác, một công ty có thể soạn thảo một đề xuất kinh doanh để đáp ứng lời mời đấu thầu cho một dự án cụ thể được công khai bởi một công ty tư nhân hoặc cơ quan chính phủ.Hai kịch bản này đại diện cho hai loại đề xuất kinh doanh cơ bản, được mời và không được yêu cầu.Chúng chủ yếu là phổ rộng ở chỗ họ không giải quyết một công ty cụ thể bằng tên hoặc cố gắng đóng cửa bán hàng.Thay vào đó, loại đề xuất kinh doanh không chính thức này được tạo ra để giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng tiềm năng thông qua phân phối thư trực tiếp, bằng cách bỏ lại tài liệu sau một cuộc gọi bán hàng lạnh lùng, hoặc cung cấp thông tin in tại các triển lãm thương mại.Đề xuất kinh doanh khá khác nhau và chi tiết hơn nhiều.Như đã đề cập trước đây, một công ty hoặc cơ quan chính phủ có thể xuất bản yêu cầu đề xuất đấu thầu về một dự án nhất định, còn được gọi là yêu cầu đề xuất (RFP) hoặc lời mời đấu thầu (IFB).Vì dự án thường được cung cấp cho nhiều ứng cử viên cùng một lúc, đề xuất kinh doanh được gửi bởi nhà thầu chiến thắng thường sẽ đáp ứng các yêu cầu cụ thể của dự án nhưng với giá thấp nhất.Tuy nhiên, vẫn có một loại đề xuất kinh doanh thứ ba và đó là một đề xuất mời gọi không chính thức.Mặc dù điều này tương tự như một đề xuất kinh doanh được mời về mặt lời mời đấu thầu, nhưng nó thường chỉ được mở rộng cho một nhà cung cấp tại một thời điểm.Trên thực tế, cơ hội này thường xuất phát từ một nhà cung cấp và khách hàng tiềm năng đã vượt qua các con đường tại một hội nghị hoặc triển lãm thương mại.Một sự khác biệt quan trọng khác giữa một đề xuất được mời một cách không chính thức và một đề xuất được mời là không có yêu cầu cụ thể nào cho nhà cung cấp để đáp ứng trong đề xuất kinh doanh bằng văn bản.Nó chỉ đơn thuần được mời bởi sự quan tâm bày tỏ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhà cung cấp phải cung cấp và một yêu cầu không chính thức để biết thêm thông tin.