Mi az üzleti javaslat?

Az üzleti javaslat egy olyan eladó által nyújtott írásbeli javaslat, amelynek célja a potenciális vevő üzleti vállalkozása.Ez különbözik egy üzleti tervtől, amelyet elsősorban az induló tőke megszerzésére építettek azáltal, hogy részletezik az üzleti szervezet szervezetét és operatív szempontjait, hogy igazolják annak profitpotenciálját.Az üzleti javaslat szintén egyedi, mivel sokkal többet tartalmaz, mint a pie -diagramok és grafikonok által képviselt adatok és statisztikák.Valójában az előbbi magában foglalja a javaslat -írást, amelynek célja egy adott piac azonosításának és megcélzása, és szilárdan bemutatja, hogy az ajánlattevő hogyan tud egyéni megoldásokat biztosítani a piacon belüli vásárlók igényeihez.Például egy kisvállalkozás korlátozott számú javaslatot irányíthat a tételben a nagyobb vállalatokra, abban a reményben, hogy új üzleti vonalokat hoz létre.Másrészről, a társaság üzleti javaslatot készíthet egy olyan konkrét projektre vonatkozó, amelyet egy magánvállalat vagy kormányzati ügynökség nyilvánosságra hozatalára tett meghívásra válaszul.Ez a két forgatókönyv a két alapvető üzleti javaslatot képviseli, amelyeket felkérnek és kéretlenek.Nagyrészt széles spektrumúak abban az értelemben, hogy nem foglalkoznak egy adott társasággal név szerint, vagy nem próbálják bezárni az eladásokat.Ehelyett ezt a fajta informális üzleti javaslatot hoznak létre egy termék vagy szolgáltatás bevezetésére a potenciális ügyfelek számára a közvetlen levél -elosztás révén, az anyag hátrahagyásával egy „hideg” eladási hívás után, vagy a nyomtatott információk elérhetővé tétele a kiállításokon.Az üzleti javaslat egészen más és sokkal részletesebb.Mint korábban említettük, egy társaság vagy kormányzati ügynökség közzéteheti az ajánlati javaslatok iránti kérelmet egy bizonyos projektre, más néven javaslatkérelemre (RFP) vagy ajánlat meghívására (IFB).Mivel a projektet általában több jelöltnek kínálják egyszerre, a nyertes ajánlattevő által benyújtott üzleti javaslat általában megfelel a projekt konkrét követelményeinek, de a legalacsonyabb áron.

Van még egy harmadik típusú üzleti javaslat, és ez egy informális kéréses javaslat.Noha ez hasonló a kért üzleti javaslathoz az ajánlat meghívása szempontjából, általában egyszerre csak egy eladóra terjed ki.Valójában ez a lehetőség leggyakrabban egy eladóból és potenciális ügyfélből származik, amely egy kongresszuson vagy kiállításon átlépte az utat.Egy másik kulcsfontosságú különbség az informálisan kért javaslat és a kért javaslat között, hogy az eladónak nincs konkrét követelménye az írásbeli üzleti javaslat kielégítésére.Ezt pusztán a termék vagy szolgáltatás iránti kifejezett érdeklődés kéri, amelyet az eladó kínálhat, és informális kérést kér további információkért.