Apa itu proposal bisnis?

Proposal bisnis adalah proposal tertulis yang disajikan dari vendor yang dimaksudkan untuk memperoleh bisnis dari calon pembeli.Ini berbeda dari rencana bisnis, yang terutama dibangun untuk mendapatkan modal start-up dengan merinci organisasi dan aspek operasional bisnis untuk menunjukkan potensi laba.Proposal bisnis juga unik karena berisi lebih dari sekadar angka dan statistik yang diwakili oleh diagram lingkaran dan grafik.Faktanya, yang pertama melibatkan penulisan proposal, yang dirancang untuk mengidentifikasi dan menargetkan pasar tertentu dan menunjukkan bagaimana penawar dapat memberikan solusi khusus untuk kebutuhan pembeli dalam pasar itu.

Proposal bisnis bervariasi dalam skala dan audiens yang dituju.Misalnya, bisnis kecil dapat mengarahkan sejumlah proposal terbatas dalam batch ke perusahaan besar dengan harapan membangun lini bisnis baru.Di sisi lain, sebuah perusahaan dapat menyusun proposal bisnis sebagai tanggapan atas undangan untuk menawar proyek tertentu yang dipublikasikan oleh perusahaan swasta atau lembaga pemerintah.Dua skenario ini mewakili dua jenis dasar proposal bisnis, yang diminta dan tidak diminta.

proposal bisnis yang tidak diminta dapat dianggap sebagai materi pemasaran agunan, seperti brosur.Mereka sebagian besar spektrum luas karena mereka tidak membahas perusahaan tertentu dengan nama atau upaya untuk menutup penjualan.Sebaliknya, proposal bisnis informal semacam ini dibuat untuk memperkenalkan produk atau layanan kepada pelanggan potensial melalui distribusi surat langsung, dengan meninggalkan materi setelah panggilan penjualan "dingin", atau membuat informasi cetak tersedia di pameran dagang.

Yang dimintaProposal bisnis sangat berbeda dan jauh lebih rinci.Seperti yang disebutkan sebelumnya, perusahaan atau lembaga pemerintah dapat mempublikasikan permintaan proposal penawaran pada proyek tertentu, juga dikenal sebagai permintaan proposal (RFP) atau undangan untuk penawaran (IFB).Karena proyek biasanya ditawarkan kepada banyak kandidat secara bersamaan, proposal bisnis yang diajukan oleh penawar yang menang umumnya akan memenuhi persyaratan spesifik proyek tetapi dengan harga terendah.

Namun ada jenis proposal bisnis ketiga, dan itu adalah proposal yang diminta informal.Meskipun ini mirip dengan proposal bisnis yang diminta dalam hal menjadi undangan untuk menawar, umumnya diperluas ke hanya satu vendor sekaligus.Faktanya, peluang ini paling sering berasal dari vendor dan pelanggan potensial yang telah melintasi jalur di konvensi atau pameran dagang.Perbedaan utama lain antara proposal yang diminta secara informal dan proposal yang diminta adalah tidak ada persyaratan khusus untuk dipenuhi oleh vendor dalam proposal bisnis tertulis.Ini hanya diminta oleh minat yang dinyatakan dalam produk atau layanan yang ditawarkan vendor dan permintaan informal untuk informasi lebih lanjut.