Co je kvalifikované vedení?

Kvalifikovaným vedením je osoba, která má zájem, schopnost a pravomoc rozhodovat o nákupu.Například osoba s dopisem předběžného kvalifikace pro hypotéku z banky, která požádala o informace o domovech a je vedoucím domácnosti, by byla považována za kvalifikovaný náskok pro prodej nemovitostí.Kvalifikované potenciální zákazníky jsou pro prodejce nesmírně cenné, protože představují silnou možnost prodeje.

K rozvoji kvalifikovaných potenciálních zákazníků existuje několik přístupů.Některé společnosti platí za seznamy lidí, kteří splňují zvláštní kvalifikaci s cílem je rozvíjet na kvalifikované potenciální zákazníky.Mohou požádat o lidi v určitém rozsahu příjmů a zúžit tento seznam pro lidi, kteří se rozhodují o nákupu, než se přiblíží k jednotlivcům, aby zjistili, zda mají zájem o produkt nebo službu, doufejme, že vytvoří kvalifikovaný náskok.Ostatní prodejci mohou začít navázáním kontaktu s lidmi, kteří mají zájem o nákup, a přezkoumáním těchto potenciálních zákazníků, jakmile je kontakt navázán, aby zjistili, zda jsou kvalifikovaní.být schopen plevel úrodu vyhlídek na prodej a zaměřit se na lidi, kteří budou činit skutečná rozhodnutí o nákupu.Prodejci mohou při rozhodování o tom, zda je vyhlídka na prodej silná, jako pěkné oblečení na osobu připravující se na velký nákup nebo přítomnost páru na prodejní podlaze, což naznačuje, že jsou přítomny vyhlídky na prodej.Tyto předpoklady mohou občas ustoupit, což je jeden z důvodů, proč jsou prodejci obvykle opatrní, aby byli zdvořilí vůči všem, s nimiž se setkávají, protože kdokoli by mohl být kvalifikovaným vedením, bez ohledu na vzhled.

Obchodní společnosti mohou platit značné bonusy za kvalifikované výpisy o potenciálních zákaznících.Náklady se považují za stojí za to, protože společnost má přístup k připravenému seznamu potenciálních zákazníků a může rychle podniknout kroky k zajištění prodeje.To je v rozporu s pečlivým procesem identifikace zúčastněných zákazníků, vidět, kdo z nich si může dovolit nákupy, a určovat, které z nich je ve skutečnosti oprávněno učinit rozhodnutí něco koupit.vedení řady typů v různých bodech během jejich dne.I když lidé navazují kontakty s novými vedeními k rozvoji vztahů pro potenciální budoucí prodej, setkávají se se zavedenými zákazníky, aby se pokusili zabezpečit obchody, a zkoumat nové potenciální zákazníky, aby zjistili, zda stojí za to sledovat.