Cos'è un vantaggio qualificato?

Un vantaggio qualificato è una persona che ha l'interesse, l'abilità e l'autorità di prendere una decisione su un acquisto.Ad esempio, una persona con una lettera di prequalifica per un mutuo da una banca che ha richiesto informazioni sulle case in vendita ed è il capo di una famiglia sarebbe considerata un lead qualificato per le vendite immobiliari.I lead qualificati sono estremamente preziosi per i venditori, in quanto rappresentano una forte possibilità di fare una vendita.

Esistono diversi approcci per lo sviluppo di lead qualificati.Alcune aziende pagano per elenchi di persone che soddisfano particolari qualifiche con l'obiettivo di svilupparle in lead qualificati.Possono chiedere persone in una certa gamma di reddito e restringere quell'elenco alle persone che prendono decisioni di acquisto prima di avvicinarsi alle persone per vedere se sono interessate a un prodotto o servizio, speriamo di generare un lead qualificato.Altri venditori possono iniziare stabilendo contatti con persone che sono interessate a un acquisto, rivedere questi lead una volta che il contatto è stato effettuato per vedere se sono qualificati.Essere in grado di eliminare il raccolto di prospettive di vendita per concentrarsi su persone che prendono decisioni di acquisto reali.I venditori possono cercare segni rivelatori quando decidono se una prospettiva di vendita è forte, come i bei vestiti su una persona che si prepara per un grande acquisto o la presenza di una coppia sul pavimento delle vendite, suggerendo che entrambe le parti coinvolte in un acquisto sono presenti.Occasionalmente, queste ipotesi possono ritorcersi contro, che è una delle ragioni per cui i venditori di solito sono attenti ad essere educati per tutti coloro che incontrano, poiché chiunque potrebbe essere un vantaggio qualificato, indipendentemente dall'aspetto.

Le vendite possono pagare bonus sostanziali per elenchi di lead qualificati.La spesa è considerata degna in quanto la società ha accesso a un elenco già pronto di potenziali clienti e può agire rapidamente per garantire le vendite.Ciò contrasta con il processo scrupoloso di identificazione dei clienti interessati, vedendo chi tra loro può permettersi gli acquisti e determinare quale di questi è effettivamente autorizzato a prendere la decisione di acquistare qualcosa.

La generazione di lead è un processo complesso e molti addetti ai venditori stanno allattandoLead di un numero di tipi in vari punti durante la loro giornata.Anche se le persone stanno prendendo contatti con nuovi lead per sviluppare relazioni per potenziali vendite future, si incontrano con i clienti affermati per cercare di garantire accordi e ricercare nuovi lead per vedere se vale la pena seguire.