Hvad er de bedste tip til at øge salg af forretning til forretning?

Et af de bedste tip til at øge salget af forretning-til-forretning (B2B) er at huske at spørge virksomhedskonto-kontakter, hvad deres forsyningsbehov er.Alt for ofte forventes det, at ordrer vil blive placeret, eller at der vil blive stillet spørgsmål om levering af visse produkter.Alligevel er dette holdningen fra ordreoptagere, ikke sælgere.Virksomhedskontoledere og ledere bør opsøge salgsmuligheder til forretning-til-forretning snarere end at vente på, at de vises.

Undersøgelser viser, at det er almindelige for, at salget går tabt efter det første år, at en virksomhed får en ny konto.Mens virksomheder ofte fokuserer på at bevare relationer med deres B2B-klienter, bygger de muligvis ikke disse konti så meget, som de kunne for at øge salg af forretning og forretning.At holde virksomhedskontoforhold frisk med særlige tilbud og målrettede salgsopkald er vigtigt.En kontorepræsentant, der allerede har etableret et godt samarbejde med forretning-til-forretningsklienter, behøver kun at spørge dem, hvad deres behov er for visse produkter, og hvor de i øjeblikket får dem.

Tilbud om at slå konkurrenter priser og sende B2B -klientproduktprøver er ofte en effektiv måde at starte en plan for at øge salget.Hvis klienter føler, at de modtager de bedst mulige tilbud, kan de let begynde at bestille flere varer fra den anden forretning.Salgsrelationer for forretnings-til-forretning bør være gensidigt fordelagtigt og forstå, at målet er at udfylde kundens efterspørgsel med kvalitetsprodukter, der giver mulighed for en god fortjeneste.Jo mere en virksomhed kan demonstrere disse fordele gennem opmærksomhed fra en kontoadministrator og markedsføringsmateriale, jo højere kan potentialet for øget B2B-salg.

Distributører og leverandører kan være en til tider skjult kilde til salg af forretning og forretning.Selv de største virksomheder er muligvis nødt til at bestille nogle forsyninger i mindre mængder eller fra yderligere leverandører, og det er her ekstra salg kan foretages.At forstå, at hver kommercielle klienter har brug for og forsyningskæden, kan hjælpe virksomheder med at finde yderligere salgsmuligheder.

B2B -kommunikation er nøglen til at hjælpe med at øge salget.Uden at gøre et punkt for at spørge virksomhedskonto-kontakter, hvilke produkter de har brug for til hvilken pris eller leveringsplan, går rimelige muligheder for at øge salg af forretning til forretning ofte tabt.Forholdsmarkedsføring, hvor virksomheder bliver partnerlignende i deres tilgang til at forsøge at opfylde gensidigt fordelagtige behov, kan i høj grad øge B2B-salget.For salg til forretning til forretning skal der øge, kommunikation, respekt og følge igennem skal forekomme.