Hvad er de bedste tip til sponsoreringssalg?

Succesfuld sponsoreringssalg begynder med en forståelse af motivationerne hos dem, der køber sponsorater.Denne forståelse giver grundlaget for at skabe effektive markedsføringstaktikker, der er målrettet mod de specifikke udsigter.Det er også vigtigt at beslutte, hvem der vil sælge sponsoraterne, og hvilken salgsstrategi der vil blive brugt til at markedsføre disse muligheder.

Det første tip er at erkende, at sponsorer ikke nødvendigvis har de samme motiver som annoncører.Ud over de åbenlyse fordele ved forfremmelse og indirekte markedsføring kan sponsorer også bruge sponsoreringsmuligheder til at søge goodwill, takke tilhængere eller som en måde at skubbe frem en samfundsårsag.Sponsorering af salgsmateriale skal være udformet med hver potentiel motivation i tankerne.Disse sponsoreringssalgsmaterialer skal stave specifikke fordele for sponsoren.

Det næste tip er at bestemme, hvilket specifikt individ er den mest passende person, der skal henvender sig til sponsoreringssalg.Ofte er disse oplysninger tilgængelige på et Prospect's websted, eller lokale nyheder om sponsorerede begivenheder kan også give ledetråde om, hvem der er den bedste person at kontakte.At nærme sig den sande beslutningstager øger chancerne for at lukke salget.For eksempel kan en bilforhandler se en sponsorering af et gymnasiebaseballhold som et godt afkast på investeringen.At sælge en bil til en kandidat i gymnasiet kan muligvis lancere et forhold, der varer i mange år, hvilket resulterer i flere bilkøb.Denne sponsor er muligvis mere villig til at tilmelde sig et langsigtet sponsorering, fordi han eller hun har en langtrækkende investeringsstrategi i kampagner.

At tilbyde flere berøringspunkter til en sponsor kan være en meget effektiv strategi.Dette involverer at give sponsorens muligheder for at komme i kontakt med deltagere på utallige måder.Et scenarie kan være at tilbyde sponsoren muligheden for at tale i fem minutter, at have en stand eller et bord og uddele litteratur.Nogle sponsorpakker inkluderer meddelelser om sponsoren sendt via E -e -mail -meddelelser eller offentliggjort på begivenhedens websted.Hver eksponering er et berøringspunkt.

Når du sælger sponsorater, er det vigtigt at veje, om sponsorater skal sælges internt eller outsourcet.Det er normalt ikke realistisk at forvente, at frivillige opfylder mål for sponsorering af salget af begivenheder.Medarbejdere har ofte fuldtidsopgaver og kan modstå den ekstra byrde ved at sælge sponsorater.