Vilka är de bästa tips för sponsringsförsäljning?

Framgångsrik sponsringsförsäljning börjar med en förståelse för motiverna för dem som köper sponsring.Denna förståelse ger grunden för att skapa effektiv marknadsföringstaktik riktad mot de specifika utsikterna.Det är också viktigt att bestämma vem som kommer att sälja sponsringarna och vilken försäljningsstrategi som kommer att användas för att marknadsföra dessa möjligheter.

Det första tipset är att inse att sponsorer inte nödvändigtvis har samma motiv som annonsörer.Förutom de uppenbara fördelarna med marknadsföring och indirekt marknadsföring, kan sponsorer också använda sponsringsmöjligheter för att söka goodwill, för att tacka supportrar eller som ett sätt att driva fram en gemenskapens sak.Sponsringsförsäljningsmaterial bör utformas med varje potentiell motivation i åtanke.Dessa sponsringsförsäljningsmaterial bör stava specifika fördelar för sponsorn.

Nästa tips är att avgöra vilken specifik individ som är den mest lämpliga personen att närma sig för sponsringsförsäljning.Ofta är denna information tillgänglig på en Prospects webbplats, eller lokala nyheter om sponsrade evenemang kan också ge ledtrådar om vem som är den bästa personen att kontakta.Att närma sig den verkliga beslutsfattaren ökar chansen att stänga försäljningen.Ett annat tips är att anta vad de specifika målen kan vara för sponsorn när det gäller att sponsra en viss händelse, genom att undersöka detta på internet.

Om du bestämmer det upplevda värdet av sponsringsmöjligheten genom en viss möjlighet ökar sannolikheten för att stänga en försäljning.Till exempel kan en bilhandlare se en sponsring av ett baseballlag som en bra avkastning på investeringen.Att sälja en bil till en gymnasieexamen kan starta en relation som varar i många år, vilket resulterar i flera bilköp.Denna sponsor kan vara mer villig att registrera sig för en långsiktig sponsring, eftersom han eller hon har en långsiktig investeringsstrategi i kampanjer.

Att erbjuda flera beröringspunkter till en sponsor kan vara en mycket effektiv strategi.Detta innebär att ge sponsormöjligheterna att få kontakt med deltagarna på otaliga sätt.Ett scenario kan vara att erbjuda sponsorn möjlighet att tala i fem minuter, att ha en monter eller bord och dela ut litteratur.Vissa sponsorpaket innehåller meddelanden om sponsorn som skickas via e -postmeddelanden eller publiceras på evenemangets webbplats.Varje exponering är en beröringspunkt.

När du säljer sponsring är det viktigt att väga om sponsringarna ska säljas internt eller outsourcade.Att förvänta sig att frivilliga uppfyller försäljningsmålen för evenemanget är vanligtvis inte realistiskt.Anställda har ofta heltidsuppgifter och kan avgöra den extra bördan att sälja sponsring.