Πώς μπορώ να γράψω μια πρόταση μάρκετινγκ;

Η σύνταξη μιας πρότασης μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη συζήτηση της τρέχουσας κατάστασης ή του προβλήματος, συμπεριλαμβανομένου ενός λεπτομερούς σχεδίου για την επίλυση του προβλήματος και της λεπτομερούς οικονομικών πληροφοριών.Η έναρξη μιας πρότασης μάρκετινγκ απαιτεί σαφή κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς και των στόχων της επιχείρησης.Μια πρόταση μάρκετινγκ πρέπει να είναι σαφής, συνοπτική και γεμάτη με επαληθεύσιμα γεγονότα που υποστηρίζουν τη λύση που προσφέρεται.Μια πρόταση μάρκετινγκ είναι γενικά 10 έως 14 σελίδες, αλλά μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με τον τύπο επιχειρήσεων και την πολυπλοκότητα της κατάστασης.

Μια πρόταση μάρκετινγκ συνήθως αρχίζει με μια εκτελεστική περίληψη.Συνήθως μόνο μία σελίδα, αυτή η ενότητα θα πρέπει να αντιμετωπίσει άμεσα το σκοπό της πρότασης μάρκετινγκ και να συνοψίσει τα κύρια σημεία του σχεδίου.Η σύνοψη της εκτελεστικής εξουσίας πρέπει να συλλάβει την προσοχή του αναγνώστη και να τον προσελκύσει να διαβάσει την υπόλοιπη πρόταση μάρκετινγκ ή τουλάχιστον να του δώσει μια βασική κατανόηση για το τι είναι η στρατηγική χωρίς να χρειάζεται να διαβάσει περαιτέρω.

Η εισαγωγή γενικά ακολουθεί την εκτελεστική περίληψη καιΠεριλαμβάνει λεπτομερή ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης και γιατί απαιτείται αυτή η πρόταση.Ανάλογα με το τι προτείνεται, θα μπορούσε να σημαίνει μια ανταγωνιστική ανάλυση ή να παρέχει στατιστικά στοιχεία για τον τρόπο με τον οποίο η τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ είναι αναποτελεσματική ή μπορεί να βελτιωθεί.Ο στόχος είναι να διασφαλιστεί ότι ο αναγνώστης έχει σαφή κατανόηση του γιατί η πρόταση είναι σημαντική και να θέσει το στάδιο για την προτεινόμενη λύση.

Οι προτεινόμενες λύσεις στο πρόβλημα της εταιρείας συνήθως αντιμετωπίζονται στη συνέχεια.Κάθε ιδέα πρέπει να παρουσιαστεί προσεκτικά, έτσι ώστε ο αναγνώστης να κατανοεί πώς επιλύει άμεσα ή έμμεσα το ζήτημα.Για παράδειγμα, εάν κάποιος προτείνει να επενδύσει σε μια υποδοχή διαφήμισης Super Bowl, οι διαχειριστές της εταιρείας πρέπει να κατανοήσουν πώς αυτή η επένδυση όχι μόνο θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων, αλλά για το πώς θα βοηθήσει στη βελτίωση της επωνυμίας της εταιρείας.Για κάθε ιδέα, πρέπει να παρουσιαστούν οι στόχοι και τα αποτελέσματα.Όλοι οι στόχοι πρέπει να περιλαμβάνουν ποσοτικοποιήσιμα αποτελέσματα, ώστε η διαχείριση να μπορεί να εντοπίσει την επιτυχία της καμπάνιας και να καθορίσει εάν πρέπει να γίνουν αλλαγές.

Το τελικό τμήμα μιας πρότασης μάρκετινγκ είναι συνήθως αφιερωμένη στις οικονομικές προβλέψεις και τις εκτιμήσεις του προϋπολογισμού.Παρόλο που δεν είναι πάντοτε δυνατό να παρέχονται ακριβείς αριθμοί, οι εκτιμήσεις μπορούν να δώσουν στον αναγνώστη μια ιδέα για το τι θα ήταν το κόστος για την εφαρμογή της πρότασης.Οι εκτιμήσεις πρέπει να είναι ρεαλιστικές και να υποστηρίζονται με επαληθεύσιμα γεγονότα ή ιστορικά δεδομένα.Όταν χρησιμοποιούνται οι εκτιμήσεις, πρέπει να συμπεριληφθούν οι σημειώσεις για τον τρόπο με τον οποίο επιτεύχθηκαν οι εκτιμήσεις, ώστε ο αναγνώστης να μπορεί να κατανοήσει τη βάση για τους αριθμούς.