Làm cách nào để viết một đề xuất tiếp thị?

Viết một đề xuất tiếp thị liên quan đến việc thảo luận về tình hình hoặc vấn đề hiện tại, bao gồm một kế hoạch chi tiết để giải quyết vấn đề và chi tiết thông tin tài chính.Bắt đầu một đề xuất tiếp thị đòi hỏi một sự hiểu biết rõ ràng về tình hình thị trường hiện tại và các mục tiêu của doanh nghiệp.Một đề xuất tiếp thị nên rõ ràng, súc tích và chứa đầy các sự kiện có thể kiểm chứng hỗ trợ giải pháp được cung cấp.Một đề xuất tiếp thị thường là 10 đến 14 trang, nhưng nó có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào loại hình kinh doanh và độ phức tạp của tình huống. Một đề xuất tiếp thị thường bắt đầu bằng một bản tóm tắt điều hành.Thông thường chỉ dài một trang, phần này nên trực tiếp giải quyết mục đích của đề xuất tiếp thị và tóm tắt các điểm chính của kế hoạch.Tóm tắt điều hành cần thu hút sự chú ý của độc giả và lôi kéo anh ta đọc phần còn lại của đề xuất tiếp thị, hoặc ít nhất là cho anh ta hiểu cơ bản về chiến lược mà không cần phải đọc thêm. Giới thiệu thường theo bản tóm tắt điều hành vàBao gồm một phân tích chi tiết về tình hình hiện tại và tại sao đề xuất này là cần thiết.Tùy thuộc vào những gì đang được đề xuất, nó có thể có nghĩa là thực hiện phân tích cạnh tranh hoặc cung cấp số liệu thống kê về cách chiến lược tiếp thị hiện tại không hiệu quả hoặc có thể được cải thiện.Mục tiêu là đảm bảo người đọc có sự hiểu biết rõ ràng về lý do tại sao đề xuất này là quan trọng và để đặt giai đoạn cho giải pháp được đề xuất.Mỗi ý tưởng nên được trình bày cẩn thận để người đọc hiểu cách nó trực tiếp hoặc gián tiếp giải quyết vấn đề trong tay.Chẳng hạn, nếu một người đang đề xuất đầu tư vào một vị trí quảng cáo Super Bowl, các nhà quản lý công ty phải hiểu cách đầu tư này không chỉ giúp tăng doanh số, mà còn giúp cải thiện thương hiệu của công ty.Đối với mỗi ý tưởng, các mục tiêu và kết quả nên được trình bày.Tất cả các mục tiêu nên bao gồm kết quả có thể định lượng để quản lý có thể theo dõi thành công của các chiến dịch và xác định xem các thay đổi cần được thực hiện. Phần cuối cùng của đề xuất tiếp thị thường được dành cho dự báo tài chính và ước tính ngân sách.Mặc dù không phải lúc nào cũng có thể cung cấp các số chính xác, ước tính có thể cung cấp cho người đọc một ý tưởng về những gì chi phí sẽ là thực hiện đề xuất.Các ước tính phải thực tế và được hỗ trợ với các sự kiện có thể kiểm chứng hoặc dữ liệu lịch sử.Khi các ước tính được sử dụng, các ký hiệu về cách đưa vào các ước tính để người đọc có thể hiểu cơ sở cho các số.