Τι είναι τα συστήματα franchise;

Ο όρος franchise προέρχεται από μια γαλλική λέξη που σημαίνει ελευθερία.Πολιτικά, ένα franchise είναι η ελευθερία συμμετοχής στην κυβέρνηση, γενικά μέσω του δικαιώματος ψήφου.Στην επιχείρηση, τα συστήματα franchise είναι επιχειρηματικά μοντέλα στα οποία μια εταιρεία με επιτυχημένο προϊόν ή επιχειρηματικό σύστημα επιτρέπει σε άλλες επιχειρήσεις το δικαίωμα ή την ελευθερία να λειτουργούν με εμπορική επωνυμία με αμοιβή.Η αρχική επιχείρηση που πωλεί το δικαίωμα ονομάζεται franchisor: το πρόσωπο ή η εταιρεία που αγοράζει το δικαίωμα ονομάζεται franchisee. "Από τις μεθόδους που απασχολούνται από τις γερμανικές εταιρείες μπύρας που χρεώνουν αμοιβή στις επιχειρήσεις για το δικαίωμα να μεταφέρουν τη μπύρα τους.Το 1850, ο Isaac Singer εφευρέθηκε το ραπτομηχανή του Treadle, το πρώτο τέτοιο μηχάνημα κατάλληλο για χρήση στο σπίτι.Προκειμένου να συγκεντρώσει τα χρήματα για το μάρκετινγκ και την κατασκευή, ο Singer πούλησε τα εδαφικά δικαιώματα σε άτομα και επιχειρήσεις που θα εμπορευθούν τα μηχανήματα και θα διδάσκουν τους αγοραστές πώς να τα χρησιμοποιήσουν.Αυτή η πρώιμη μορφή του συστήματος franchise επέτρεψε στην εταιρεία του να επεκταθεί στη διεθνή αγορά μόλις πέντε χρόνια αργότερα, όταν άνοιξε ένα εργοστάσιο στο Παρίσι της Γαλλίας.Εμπνευσμένη από τη φαινομενική επιτυχία του Ray Kroc και της αλυσίδας χάμπουργκερ McDonald, οι ευκαιρίες franchise εξερράγησαν.Γρήγορο φαγητό, επισκευές αυτοκινήτων, στεγνός καθαρισμός, καθαριστικά χαλιών, οικογενειακά εστιατόρια και ταξιδιωτικά γραφεία ήταν μόνο μερικές από τις διαθέσιμες επιλογές.Η ανάπτυξη ήταν τόσο γρήγορη που σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δικαιοπάροχοι έγιναν τόσο εμπλεκόμενοι στην πώληση της ευκαιρίας franchise που τείνουν να παραμελούν τους franchisees μόλις υπογραφούν οι συμβάσεις.Το 1979, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) στις Ηνωμένες Πολιτείες εξέδωσε έναν κανόνα franchise ο οποίος καθιέρωσε ελάχιστες απαιτήσεις γνωστοποίησης για τις πωλήσεις franchise.

Στα περισσότερα συστήματα franchise, ο franchisor διατηρεί μεγάλο έλεγχο του προϊόντος και των υπηρεσιών που προσφέρει ο franchisee προκειμένου να διατηρήσει τη συνοχή της μάρκας και τη φήμη του εμπορικού σήματος ή του προϊόντος του.Για παράδειγμα, ο δικαιοπάροχος έχει γενικά πολύ αυστηρούς όρους που διέπουν το μάρκετινγκ, την ποιότητα των προϊόντων, τον σχεδιασμό και τις πρακτικές λειτουργίας του κτιρίου.Ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να εξετάσει προσεκτικά τους περιορισμούς των μελλοντικών συστημάτων franchise για να βεβαιωθεί ότι είναι σε θέση να εργαστεί άνετα μέσα σε αυτούς τους περιορισμούς.

Ένας επενδυτής πρέπει να γνωρίζει ότι η αγορά ενός franchise από μια επιτυχημένη εταιρεία δεν εγγυάται απαραιτήτως τη δική του επιτυχία.Ο αγοραστής πρέπει να βεβαιωθεί ότι έχει τη διαχειριστική ικανότητα που απαιτείται για την εκτέλεση μιας επιχείρησης, καθώς και την ικανότητα που απαιτείται για το συγκεκριμένο franchise που επιλέγει.Εάν δεν έχει μηχανική ικανότητα, για παράδειγμα, μπορεί να θέλει να μείνει μακριά από συστήματα franchise που ειδικεύονται στην επισκευή ή τη συντήρηση αυτοκινήτων.Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθεί ότι η επιτυχία της μητρικής εταιρείας δεν είναι αποτέλεσμα περιφερειακών ζητημάτων, ότι η εταιρεία διαθέτει τους πόρους για να προσφέρει επαρκή υποστήριξη και ότι η τοπική του περιοχή δεν έχει φτάσει σε σημείο κορεσμού για αυτόν τον τύπο επιχείρησης.

Κατά τη διερεύνηση συγκεκριμένων συστημάτων franchise, ένας μελλοντικός αγοραστής πρέπει να εξετάσει έναν αριθμό παραγόντων.Πρέπει να γνωρίζει ακριβώς τι περιλαμβάνεται στο τέλος franchise.Για παράδειγμα, κατάρτιση, εγχειρίδια λειτουργίας, καθοδήγηση στην επιλογή τοποθεσίας και εδαφικά δικαιώματα.Ο δικαιοπάροχος θα πρέπει να είναι σε θέση να παράσχει προβολές για το πόσο κεφάλαιο χρειάζεται ο επενδυτής, πόσο καιρό θα πρέπει να χρειαστεί να ανοίξει το νέο franchise και όταν ο επενδυτής μπορεί να αναμένει να ανακτήσει την αρχική του επένδυση.Είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζουμε πόσα άλλα γραφεία franchise θα πωληθούν στην ίδια περιοχή και εάν υπάρχουν συνεχιζόμενες αμοιβές franchise.