Hệ thống nhượng quyền là gì?

Thuật ngữ

Nhượng quyền xuất phát từ một từ tiếng Pháp có nghĩa là tự do.Về mặt chính trị, một nhượng quyền thương mại là quyền tự do tham gia vào chính phủ, nói chung thông qua quyền bỏ phiếu.Trong kinh doanh, các hệ thống nhượng quyền là các mô hình kinh doanh trong đó một công ty có hệ thống sản phẩm hoặc kinh doanh thành công cho phép các doanh nghiệp khác có quyền hoặc tự do, hoạt động dưới tên thương mại của họ với một khoản phí.Doanh nghiệp ban đầu bán quyền được gọi là nhà nhượng quyền: người hoặc công ty mua quyền được gọi là bên nhượng quyền. Thật khó để tìm thấy sự đồng thuận về nguồn gốc của hệ thống nhượng quyền, mặc dù chúng dường như đã phát triển trong những năm 1800Từ các phương pháp được sử dụng bởi các công ty bia Đức đã tính phí cho các doanh nghiệp để có quyền mang bia.Vào năm 1850, Isaac Singer đã phát minh ra máy may Treadle của mình, chiếc máy đầu tiên như vậy phù hợp để sử dụng trong nhà.Để quyên góp tiền cho tiếp thị và sản xuất, ca sĩ đã bán quyền lãnh thổ cho các cá nhân và doanh nghiệp sẽ tiếp thị máy móc và dạy người mua cách sử dụng chúng.Hình thức ban đầu của hệ thống nhượng quyền này cho phép công ty của ông mở rộng sang thị trường quốc tế chỉ năm năm sau đó khi nó mở một nhà máy ở Paris, Pháp.

Hệ thống nhượng quyền mở rộng nhanh chóng vào giữa thế kỷ XX.Lấy cảm hứng từ sự thành công phi thường của Ray Kroc và chuỗi hamburger McDonald, cơ hội nhượng quyền đã bùng nổ.Thức ăn nhanh, sửa chữa xe hơi, giặt khô, làm sạch thảm, nhà hàng gia đình và công ty du lịch chỉ là một vài trong số các lựa chọn có sẵn.Sự tăng trưởng nhanh đến mức trong một số trường hợp, các bên nhượng quyền đã tham gia vào việc bán cơ hội nhượng quyền đến nỗi họ có xu hướng bỏ bê các bên nhượng quyền một khi các hợp đồng được ký kết.Năm 1979, Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) tại Hoa Kỳ đã ban hành một quy tắc nhượng quyền thương mại đã thiết lập các yêu cầu công bố tối thiểu cho bán hàng nhượng quyền.Trong hầu hết các hệ thống nhượng quyền thương mại, nhà nhượng quyền duy trì rất nhiều quyền kiểm soát đối với sản phẩm và dịch vụ do nhượng quyền cung cấp để duy trì tính nhất quán của thương hiệu và danh tiếng của nhãn hiệu hoặc sản phẩm của mình.Ví dụ, bên nhượng quyền thường có các điều khoản rất nghiêm ngặt chi phối tiếp thị, chất lượng sản phẩm, thiết kế xây dựng và thực hành vận hành.Một doanh nhân nên kiểm tra cẩn thận các hạn chế của các hệ thống nhượng quyền tiềm năng để chắc chắn rằng anh ta có thể làm việc thoải mái trong những ràng buộc đó.Một nhà đầu tư cần lưu ý rằng việc mua nhượng quyền từ một công ty thành công không nhất thiết phải đảm bảo thành công của mình.Người mua phải chắc chắn rằng anh ta có khả năng quản lý cần thiết để điều hành một doanh nghiệp, cũng như năng khiếu cần thiết cho nhượng quyền cụ thể mà anh ta chọn.Ví dụ, nếu anh ta không có năng khiếu cơ học, anh ta có thể muốn tránh xa các hệ thống nhượng quyền chuyên về sửa chữa hoặc bảo trì tự động.Anh ta cũng nên chắc chắn rằng sự thành công của công ty mẹ không phải là kết quả của các vấn đề khu vực, rằng công ty có nguồn lực để cung cấp hỗ trợ đầy đủ và khu vực địa phương của anh ta đã không đạt đến điểm bão hòa cho loại hình kinh doanh đó.Khi điều tra các hệ thống nhượng quyền cụ thể, một người mua tiềm năng nên xem xét một số yếu tố.Anh ta nên biết chính xác những gì được bao gồm trong phí nhượng quyền;Ví dụ, đào tạo, hướng dẫn vận hành, hướng dẫn trong lựa chọn trang web và quyền lãnh thổ.Bên nhượng quyền sẽ có thể cung cấp các dự báo về số lượng vốn mà nhà đầu tư cần, cần phải mất bao lâu để nhượng quyền mới mở và khi nhà đầu tư có thể hợp lý dự kiến sẽ thu hồi khoản đầu tư ban đầu của mình.Điều quan trọng nữa là phải biết có bao nhiêu văn phòng nhượng quyền thương mại khác sẽ được bán trong cùng một khu vực và nếu có bất kỳ phí nhượng quyền đang diễn ra nào.