Τι είναι οι πωλήσεις;

Ακριβώς όπως η αναζήτηση για το χρυσό, οι πωλητές προοπτικές για οδηγούς πωλήσεων ή πελάτες.Οι οδηγοί πωλήσεων είναι πιθανές επαφές που επιδιώκει ένας πωλητής για να κλείσει μια συμφωνία ή συμφωνία για υπηρεσίες ή προμήθειες.Οι οδηγοί πωλήσεων θεωρούνται γενικά το πρώτο βήμα σε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.

Ένας οδηγός μπορεί να είναι ένα άτομο ή μια επιχείρηση που έχει δείξει ενδιαφέρον για μια υπηρεσία.Ένας πωλητής μπορεί να αναζητήσει πωλήσεις οδηγεί ανεξάρτητα ή να αγοράσει μια βάση δεδομένων που απαριθμεί τους οδηγούς.Το τέλειο συμπέρασμα σε ένα μόλυβδο είναι μια παρουσίαση, πώληση ή συμφωνία.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται πωλήσεις οδηγούν να επιβιώσουν.Ένας διαφημιστικός οργανισμός αναζητά λογαριασμούς, κτηματομεσίτες αναζητούν αγοραστές κατοικιών και συμβούλους αναζητούν πελάτες.Ορισμένες επιχειρήσεις ειδικεύονται ακόμη και αποκλειστικά σε συμβουλευτικές συμβουλές.

Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος εισαγωγής σε ένα online κολέγιο μπορεί να καλέσει άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον στο σχολείο συμπληρώνοντας ένα έντυπο στην ιστοσελίδα του κολλεγίου.Οι πληροφορίες φόρμας γίνονται ο οδηγός.Τα έντυπα όπως αυτό συνήθως αποτελούνται από ένα όνομα, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διεύθυνση αλληλογραφίας και αριθμό τηλεφώνου.Η υποβολή αυτών των πληροφοριών καθιστά εθελοντικά αυτό το άτομο ένα προβάδισμα πωλήσεων.

Μόλις ο δυνητικός φοιτητής αρχίσει να δίνει τα χρήματα του σχολείου για την εκπαίδευσή της, γίνεται φοιτητής και κατά συνέπεια πηγαίνει από τις πωλήσεις που οδηγούν σε πώληση.Εάν το άτομο αυτό αποφασίσει να μην γίνει φοιτητής, παραμένει στη βάση δεδομένων των πωλήσεων και μπορεί να επικοινωνήσει ξανά για μελλοντικό ενδιαφέρον.Όλοι οι οδηγοί δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις.

Η ανάπτυξη των οδηγών πωλήσεων μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους και συχνά προσεγγίζεται συστηματικά.Η αγορά βάσεων δεδομένων για πωλήσεις είναι δημοφιλής στις επιχειρήσεις που ευδοκιμούν κυρίως στις εξωτερικές πωλήσεις.Αυτές οι βάσεις δεδομένων αποτελούνται από ένα όνομα ιδιοκτητών επιχειρήσεων, τοποθεσία, αριθμό τηλεφώνου, φαξ και οποιεσδήποτε άλλες σχετικές πληροφορίες.Οι οδηγοί πωλήσεων είναι πολύτιμες πληροφορίες και συχνά απαιτούν υψηλή τιμή.

Οι οδηγοί πωλήσεων μπορούν να αποκτηθούν μέσω της συμμετοχής των λέξεων, του διαδικτύου και της συμμετοχής των εμπορικών εκπομπών.Η επικεφαλής αναζήτησης μπορεί να είναι μια καριέρα πλήρους απασχόλησης, ή απλώς μέρος του τελικού στόχου πωλήσεων.Η αναζήτηση είναι ένα σημαντικό στοιχείο για την καθιέρωση επιχειρηματικών σχέσεων.